1 ——珍爱幸福（2016）销售逻辑 加量价更优，保障更有力 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目 录 一句话做邀约 三高一低谈现状 草帽图激需求 一张表算缺口 T型图讲珍爱 谈身价强促成 附：珍爱三大组合 附：珍爱产品密码 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 锁定目标客户 新客户 老客户 自保件 重疾保障不够的客户 没有重疾保障的客户 珍爱保障不够的老客户 爱出行客户 爱宝贝客户 恒盈客户 …… 自身没有重疾保障的业务员 自身重疾保障不够的业务员可开发老客户资源 13.6万的珍爱客户保额不够，亟待加保！ 5.1万位爱宝贝客户可做产品搭配！ 3.5万位爱出行客户可做产品搭配！ 数据统计截止日期：2016年7月20日老客户为何需要加保 核心理念：保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。 珍爱老客户 天气冷了我们需要穿够衣服御寒，责任大了我们同样需要买够保障抵御风险！否则如同雪天穿单裤，虽挡风但不抗冻！责任升级，爱亦需升级！（去蹦极不同的体重会匹配不同承重的绳子，如果体重与承重不匹配，同样会有危险） 爱宝贝老客户 对孩子的爱与呵护，不管付出多少，总是觉得不够！一份爱宝贝呵护孩子健康成长，再加一份长久陪伴的珍爱幸福，则不仅仅是保障加倍，更是让孩子永远感受到父母深沉的关爱！ 爱出行老客户 一个人不论多么有能力，有两件事情是无法控制的，一种是意外，一种是疾病，意外保障和重疾保障就如同一双鞋的左脚和右脚，一个也不能少！ 恒盈老客户 恒盈帮助家庭守住财富，而重疾保障则是保障我们为家庭创造价值的能力，避免我们一旦发生重疾而给家庭带来的收入损失。重疾保险不是因可能患重疾而购买，而是因我们有创造价值的能力而购买！ 让爱升级 让保障全面合众人寿珍爱幸福重磅升级！保障更全——涵盖111种疾病保障（95种重大疾病，16种轻症赔付）！赔付更高——新增20%轻症保障，最高获120%赔付！关怀更贴心——疾病终末期提前给付，随送三甲医院专家会诊服务。交费20年、保障享终身！ 一句话做邀约（老客户）一句话做邀约（新客户） 合众人寿新十年起航重磅推出超给力重疾险《珍爱幸福（2016）》！保障超全——涵盖111种疾病保障（95种重大疾病，16种轻症赔付）！赔付超高——20%轻症保障+1倍重疾/身故/全残保障，最高获120%赔付！覆盖超广——0~65岁均可投保！关怀超贴心——终末期疾病提前给付，随送三甲医院专家会诊服务。交费20年、保障享终身！ 目 录 一句话做邀约 三高一低谈现状 草帽图激需求 一张表算缺口 T型图讲珍爱 谈身价强促成 附：珍爱三大组合 附：珍爱产品密码三高一低谈现状 重大疾病的发病率越来越高 —人的一生患重大疾病的几率高达72.18%，全国恶性肿瘤发病率前三位是肺癌、乳腺癌、胃癌，死亡率前三位是肺癌、肝癌、胃癌。中国最新癌谱一大变化是女性癌症发病率上升明显，特别是乳腺癌和宫颈癌 费用越来越高 据卫生部统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重疾的平均医疗费大约在15-30万！且以每年20%的幅度迅猛递增！重疾的前期治疗费用只占总花费的1/3 绝大部分家庭中只要有一人发生重疾，整个家庭都会陷入绝境！ 治愈率越来越高 WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上；重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高 发病年龄越来越低 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小；据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看