阳光升实战销售逻辑 向阳而昇 欣薪向榮 2 Step1 电话 约访 Step3 话题切入理念沟通 Step2 递送工具及说明 Step4 建议书 讲解 Step5 促成及 异议处理 促成 未促成 Step6 阳光升销售逻辑：建议书讲解 手写建议书 建议书系统 全能宝 王先生，40岁。考虑到退休后能够拥有比较有品质的养老生活，决定为自己投保一份“阳光升终身寿险”，用来规划养老金。 年交保费5万元，5年交。 为什么？ 阳光升①号：养老 保单框架说明： 1、所有保单利益都在保险合同里有所体现，所见即所得。 2、现金价值逐年递增。投保人可申请保单贷款，拥有一笔应急资金。 3、现金价值所有权归投保人专属。可以通过变更投保人实现生前的财富赠予；同时本人拥有高额保障，可以向受益人进行定向的财富传承。 4、61岁后，投保人可以领取养老金，作为养老补充。 阳光升①号：设计思路 所有保单利益都在保险合同里有所体现 给您一个确定的收益及保障 第6年，保险合同现金价值超过累计所交保费。交费期满后，现金价值每年复利增长，增幅大约为3.3%~3.5%，直至终身。 功能1：现金价值稳健增长 第二年开始，王先生享受高额身价保障：22.2万元。基本保障每年递增，提供一份充足的保障。 这笔钱，还可以作为传承金，传承下一代。还可以做到避税避债，有效的进行财富传承。 最重要的是，每一年的身价保障数额均是确定的，给我们一个确定的未来！ 功能2：高额递增身价保障 功能3：灵活领取 61岁开始领取，2.5万/年，连续领至80周岁，共领50万 100%确定，所见即所得，保证领取 最终，保险合同剩余现金价值仍剩余25.3万可以传承给孩子。 王女士，35岁，想为刚出生的孩子储备一份成长资金伴随孩子的一生，解决孩子教育、婚嫁等问题，决定为孩子投保一份“阳光升终身寿险”。 年交保费10万元，5年交费。 阳光升②号：子女教育 保单框架说明： 1、所有保单利益都在保险合同里有所体现，所见即所得。 2、现金价值逐年递增。投保人可申请保单贷款，拥有一笔应急资金。 3、投保人自己为孩子投保，自己为受益人。现金价值所有权归投保人专属，可以通过变更投保人实现生前的财富赠予；也可以在未来进行受益人变更，将财富定向传承给第三代。 4、现金价值可以随时按需领取，满足孩子及父母不同阶段的财务需求。 阳光升②号：设计思路 所有保单利益都在保险合同里有所体现 给您一个确定的收益及保障 第6年，保险合同现金价值超过累计所交保费。交费期满后，现金价值每年复利增长，增幅大约为3.3%~3.5%，直至终身。 功能1：现金价值稳健增长 第二年开始，孩子享受身价保障：10万元。身价保障每年递增，提供一份充足的保障。（8421难题） 这笔钱，还可以作为传承金，传承第三代。还可以做到避税避债，有效的进行财富传承。 最重要的是，每一年的身价保障数额均是确定的，给我们一个确定的未来！ 功能2：高额递增身价保障