家多保产品销售逻辑训练 开发背景 产品基础 组合推荐 销售逻辑 01 满足客户的实际需求 销售才能事半功倍 每位客户都需要保障！ 但有的客户经济条件佳，年交1万毫无压力； 有的客户经济条件较差，年交6千都负担不起。 如何给他们都送上保障呢？ 有供选择的产品层次很重要！ 客户需求 保费 全家福 赢系列 福寿保 6000 15000 保障/理财 家系列 前海旗舰保障产品 业内领先的全面保障 首款“返保费后保障仍有效” 的创新模式 当谈到保障，你会想到什么产品？ 但是……如果客户的保障需求较高，怎么办？ 难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？ 全家福客户 保障型产品客户 每个人都是保障型产品的客户； 但不是每个人都是全家福的客户； 就好比海里的冰山，谁也不知道海面下还有多大。 保障型产品很多，你不是只有全家福！ 看两个案例——癌症并不意味着死亡 癌症是一种慢性病 癌症的五年生存率 癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性与常人无二。 “五年生存率”不是意味着只能活五年，而是意味着已经接近治愈。 任何一个癌症患者只要他知道五年生存率，知道挺过五年的重要性，那么他一定会不惜一切代价挺过五年的。 各国癌症五年生存率 癌症存活率大大提升 随着医疗技术的进步，恶性肿瘤对生命的威胁越来越低。针对重疾治疗后的看护期、休养期的财务稳健显得尤为重要。 右表为美国癌症五年生存率从上世纪五十年代初至二十一世纪初的提升。 美国五年生存率变化 35% 恶性肿瘤 43% 前列腺癌 99.9% 5% 肺和支气管癌 68.6% 14.5% 30% 霍杰金淋巴瘤 87.5% 问题来了 得重疾后，保险赔付了，还有保障吗 得重疾后，还能再买到保险吗 “能提供多病种、多倍数、多次赔、多次保，还能兼顾养老“ 如果有一款： 的保障型产品，一定能满足客户 返还保费的 终身健康保障计划 家多保 即将上市 我们都是种子， 我们在影响这个行业， 改变这个行业！ 02 家多保产品特色 重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。 是一款保障多、倍数多、关爱多、返保费的真正意义上的 终身健康保障计划 健康保障计划 家多保产品特色 重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。 保障 多 保障 160种疾病 倍数 多 独立保额 多次赔付 关爱 多 双高疾病 额外保 保费 返 可选66岁、80岁、88岁返还 三多一返