目录 1 2 3 2020年人力发展重点工作 3月份重点工作 2019年工作总结 前言 2019年，在市公司党委、总经理室的正确领导下，在各县区、城区销售单位兄弟公司的大力支持和帮助下，郯城县支公司全体员工紧紧围绕“建铁三角 聚核动力”等系列发展主题，深入坚持“量质并举”科学发展观，加强三大体系建设，积极开拓市场，全力推动公司实现又好又快发展。 章节 1 2019年工作总结 2019年新增人力及月均增员率达成情况 总体增员速度较慢，未达成月均9%目标； 职场之间的增员速度差距较大。 2019年各职场月均增员率 月度增员率平台及其不稳定，不均衡。 2019年持证人力达成情况 未达成全年776人的持证人力目标 持证人力增长缓慢； 2019年季均有效人力达成情况 有效人力：季度FYC2400 2019年主管数量分析 主管人力净增长3人，速度缓慢； 各职场新晋主管差距较大，季度之间差距较大 2019年各职级主管收入概览 主管收入实现大幅提升，保持较高的收入平台 2019年主管税前收入TOP10 百人团队，百万年薪成功实现。 2019年主管管理收入TOP10 管理收入迈上30万平台。 新人育成工作总结 章节 2 2020年人力发展重点工作 继续坚持以“销售队伍建设年”为发展主题，着力推动331标准化建设，着力推动销售队伍量质并举，积极打造大队伍支撑大期交大短险、大量人支撑大量举大量单、日平台支撑周平台月平台的市场拓展机制……以坚定地信念和勇气阔步迈向高质量发展新征程。 2020年发展主题 第四个“销售队伍建设年”： 以国寿企业家成长之路为引领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以高效增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。 发展主题解读一： 队伍建设带给我们： 百人团队，百万年薪 千人领袖，千万年薪 品质生活，实现价值 成人达己，成己为人 职场标准化建设： 以实现职场（团队）专业、高效、规范运作为目标，将职场日常管理、增员支持、辅导训练、销售支持、绩效管理等日常经营活动，总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系的职场标准化经营系统。 发展主题解读二： 职场标准化建设带给我们： 实现业务、队伍、基础管理“三位一体”的全面发展、高效运作。 实现经营模式的复制和传承，推动职场实现快速裂变。 个人能力的提升和价值的体现。 寿险营销规律： 大量举大量单的背后是大量人； 大期交大短险的背后是大队伍； 月平台周平台的背后是日平台； 实现高成就、高收入的背后是大量人、大队伍、日平台。 发展主题解读三： 按规律做事情 25万、10万—能力、价值、成就