新起点 新征程 再出发 —2020年营销人力发展体系介绍 PART 1 明道· 优术 解决营销重业务发展轻队伍建设现状 赋予了营销队伍重新发展的机遇 营销发展 突出大个险价值中心 重振营销发展新起点 鼎新改革 队伍间进行管理 体系和职场区隔， 实施差异化管理 鼎新改革赋予营销队伍承载全新定位 鼎新改革赋予营销队伍二次腾飞的机遇 新阵型，新机遇！营销队伍必须跑好“第一棒”！ 重振*寿，关键在于 重振营销！ 一、年轻化是营销突破的方向 营销与收展的最大不同？（展业模式？） 营销与收展的最大不同？（基本法？） 真正关键：年轻 年轻就意味着激情、意味着有无穷的想象空间、无限的可能性。 我们要做的：加快营销队伍的年轻化 工作模式日渐趋同，表面看收展在营销化，但实际营销在收展化 各有优劣，各自觉得对方的好 如何加快营销队伍的年轻化？ 队伍年轻化的关键应该是能够始终保持各层级主管的年轻化 保证主管年轻化的方法：晋升、持续不断、连续的晋升（补充新鲜血液） 推动主管年轻化的首要：以晋升为导向，不断激发意愿 保证主管年轻化的关键：自主经营 （创业的精神、心态的年轻） **营销人力条线将深入贯彻总省公司策略，坚持“质态先行、规模稳定、产能驱动”发展导向，抢抓新基本法升级红利，聚焦主管引擎，差异化城区和两乡市场的开拓，推动营销队伍升级，助力*寿超越之年实现高质量发展。 质态 缩小差距 规模 稳中有升 产能 持续提升 长险举绩、有效人力、达标主管实现较快增长，优化队伍年龄结构、学历结构和组织架构 规模稳中有升，保持适度的新增入口，加强严格考核及管理淘汰实现队伍的新老置换 以星级人力、星级主管的快速增长为核心抓手，提升队伍考核要求及标准，实现队伍去虚向实 二、营销队伍建设指导思想 目标 关键举措 三、年度发展目标 四、人力发展工作说明书—队伍建设3.0体系 队伍发展常态运作体系3.0，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成 队伍建设体系是以*寿企业家顶薪文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。 （一）队伍常态运作3.0体系之 制度经营体系 制度经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变。