**省分公司团险渠道 职场训练体系 通 关 手 册 目录 **省分公司团险渠道 1 第四模块 员福业务 3 通关一：客户开拓之陌生拜访 4 通关二：员福系列方案讲解（1） 6 通关三：员福系列方案讲解（2） 7 员福业务 通关一：客户开拓之陌生拜访 标题 通关内容 笔记 电话预约 电话预约 您好，我是**人寿团体业务部的***，了解到我们企业员工福利还有保险保障没有办齐，我想带上资料去拜访一下，请问今天下午有空吗？ 登门拜访 情景1--业务人员：您好，我是**人寿团险业务部XX，了解到我们企业员工福利待遇挺好的，就是还缺少保险保障这块。 人力负责人：我们现在不需要，企业现在效益好能抵抗风险，何况我也做不了主，老板出差了，我会和老板汇报的，你等我电话吧。 业务人员：您的事情多，还是我打给您吧，您看我是XX时候上午打还是下午打方便？ 情景2--业务人员：您好，我是**人寿团险业务部XX，今天我是到这附近一个企业来处理业务的，他们办理了团体意外保险，有个工人受伤了，我来做理赔的。我们家有个熟人也在您的企业上班，说这里的福利待遇挺好的，所以我也想了解到我们企业是否需要员工保险保障这块？如果贵司发生工伤意外的话，风险就转嫁给保险公司了！ 老板：唉，我们以前买过保险，理赔太麻烦了，不想买了。 业务人员：这一点您一定要放心，我就是以服务为第一位的，您在我这买，以后有出险的，所有材料我都会主动上门来收的，尽一切可能帮助您的，不会让您费心。 老板：我再考虑一下吧，你去找人力资源的***，财务部的***，送一份全面专业的计划书材料来看看。 参考话术1--业务人员：您好，我是**人寿团体业务部XX，了解到我们企业员工福利待遇挺好的，就是还缺少保险保障这块。 人力负责人：我们现在不需要，企业现在效益好能抵抗风险，何况我也做不了主，老板出差了，我会和老板汇报的，你等我电话吧。 业务人员：其实你们以前没有买过团体保险，对吧？也许你们对于