**省分公司团险渠道 职场训练体系 通 关 手 册 目录 **省分公司团险渠道 1 第一模块 团险基础 5 通关一：新人五讲 6 通关二：社保初探-工伤保险解读 11 通关三：意外险销售逻辑1--短期险销售理念逻辑 14 通关四：意外险销售逻辑2--太阳图说短险 15 通关五：团单销售逻辑 16 团险基础 通关一：新人五讲 标题 通关内容 笔记 新人第一讲：讲自己 新人第一讲：讲自己（法人、渠道） 步骤1：开门话术：王总，您好，我是**银行介绍过来的**人寿保险公司的客户服务专员，希望能帮到您顺利办好风险规划工作，以利于您的其他业务的办理，现在银行也是越来越会控制风险了，为了提高企业的信用等级，必须要贷款的企业购买商业保险。 步骤2：自我介绍：我是经过XXX业务精英推荐，通过慎重的考虑后加入到寿险这个行业。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学习到很多知识，让自己可以更好地为客户服务。 步骤3：保险认识：通过这段时间的学习我对保险有了更多的认识和了解，因为现在的社保的保障总体上还比较低，是“保而不包”，并不能解决企业所有的问题，有些问题要我们自己根据实际需求去解决，所以会有越来越多的企业需要购买保险。保险行业发展空间真的很大，从事这个行业能发挥我的才智，提升我的价值！ 步骤4：买团体保险的必要性：我认为很重要一点是我可以帮助更多企业，为他们做好风险与保障规划，让他们锁住营业利润！我也希望能有这样一个机会为您提供满意的服务，我一定会尽自己努力做到最好！ 新人第一讲：讲自己（政保、区拓） 步骤1：开门话术：现在生活水