增员面谈 黄金三问三促 黄金三问 画龙点睛 所学皆活 黄 金 三 问 今天您到这来 Xxx是怎么 和您说的？ 今天您到这来Xxx是怎么和您说的）（案例一） 他说，你们这儿招聘。。。。叫我过来看看。。。 那您本人是什么态度啊？ 我也不知道行不行，过来试试。。。 看来推荐人已经做好了工作，本人已大体统一 接下来面谈要做的工作就是“推”就是“面”和“试” 你问吧。。。 假若你到保险公司第一次去拜访客户就被拒绝 接下来你干还是不干？ 这有什么呀，一个不成，找下一个呀！ 有您这种心态，将来肯定有造化，我们本周末有全月唯一 一期****培训班!（三大促成） 你问吧。。。 假若你到保险公司第一次去拜访客户就被拒绝 接下来你干还是不干？ 出师不利，我肯定不干了！ 其实销售就是从拒绝开始，咱先不管干还是不干，我先给 您介绍一下这个行业，保险这个行业有三大金点。。。 今天您到这来Xxx是怎么和您说的（案例二） 他说，你们这儿招聘。。。。叫我过来看看。。。 那您本人是什么态度啊？ 我也不了解啊，我先过来看看。。。 看来对方不是很了解 也不是很排斥 接下来，我给你介绍一下保险这个行业 保险这个行业有三大金点。。。 迅速拿下。。。 以不变应万变。。。 增员对象认可 增员对象仍有异议 今天您到这来Xxx是怎么和您说的（案例三） 他说，你们这儿来了个什么什么专家，能做性格分析。 你来的可是保险公司啊 你不怕我把你“专家“到保险公司来？ 保险？？那我不干 我不干。。。 看来对方是被推荐人忽悠来的，首先要探明对方态度 如果态度极其否定，直接上三大金点 今天您到这来Xxx是怎么和您说的（案例四） 我不做保险，我不愿意做保险。。。 看把你吓的，保险又不是老虎 你不做也没人逼你，你说说你为什么那么惧怕保险 无论什么原因，直接套接以不变应万变。。。 看来增员对象是被强拉来的 只要对方讲出原因，就能从以不变应万变中对症下药。。。 黄 金 三 问 您和xxx 认识多长时间了？ 您和xxx认识多长时间了（案例一） 我们两个认识十几年了。。。 你们两个原来年龄，文化程度，收入什么各方面情况差不 多，现在其他情况没大便，收入差距为什么大了呢 如果对方不自投罗网 那接直接开门见山说，显然是因为他选择了保险。。。 先投石问路 再对症下药 您和xxx认识多长时间了（案例二） 我们两个刚刚认识。 你们两个怎么认识的？ 无论增员对象如何回答 电话/网上/微信上他是跟你怎么说的？ 黄 金 三 问 今天您到这儿来 您老公/老婆知道吗？