增员面谈六步法 01 02 03 04 精英简介 心路历程 方法 总结 入司时间：2016-11-23 目前职级：处经理，团队人数149人 目前职务：**支公司聚星职场经理 所获荣誉： 2017年 绩优组经理奖 2018年 基本法比赛优胜奖 2018年 国寿好声音三等奖 2018年 24连钻砖石会员奖 我的架构 17年二季度晋升组经理，18年二季度晋升处经理，并分职场经营。 **（处经理） ** 组经理 7名组员 ** 高级组经理 12名组员 ** 组经理 12名组员 ** 组经理 20名组员 直辖组 19名组员 心路历程 家人不支持，但她相信自己的选择 从月薪1500内勤到职场经理 现在家里的亲戚朋友变成了她的增员 发展团队的思路 人对数字是敏感的，而收入是实实在在的数字，让大 家吃饭的工具，更是团队建设的法宝。 晒出自己的工资单，这是最吸引人的，新人看到了 就会相信。让新人挣到钱，自然就不会流失。 那如何让准增员有意愿 从事保险行业？ 我的思考 我的方法 我的方法 （一）做比较——挖掘需求 （二）引思考——激发痛点 （三）列优点——找到痒点 （四）晒待遇——亮兴奋点 （五）促转换——首次促成 （六）举案例——强势促成 我的方法 （1）从收入成长（逻辑要点） 传统行业每天工作多少个小时，你又能拿到多少钱？ 传统行业只知道 埋头苦干，收入也是封顶的。特别是一些文凭不高的人只能在厂里上班， 像那种计件的操作工，你做的再多，最多也就拿到4000多。 （2）从关系背景（逻辑要点） 传统行业有关系很重要，即使你很优秀，没有关系也很难往上爬。 我的方法 （3）从时间自由度（逻辑要点） 一般都要工作不止八小时，而且是不停地做。工作的时间是由老板说了算， 即使没有什么事情也要呆在办公室。 （4）晋升渠道（逻辑要点） 不仅仅是看个人的能力，更多是看关系背景、人际关系、领导的赏识等，影响要素 比较多。 （1）我问问你，你对保险这个行业排斥吗？（逻辑要点） （如果新人排斥）接着问，你找工作要交五险一金吗？ （一般新人回答：需要）接着问，既然排斥为什么还要交五险一金？ 继续反问：难道有五险一金的公司就是好公司？ （2）自己怎么规划未来的？（逻辑要点） 是想简简单单的就这样过日子，还是说希望找一个能锻炼自己，可以让 自己能力提升的工作。 你觉得什么样的工作可以多挣点。是不用付出坐在那里，就可以多挣钱的？ 你觉得在这个世界上是靠体力吃饭，还是靠脑力？