增员面谈点评 1 一个行业如果没有了门槛，也就没有了尊严。凤凰飞进鸡窝只有两个下场：要么马上飞走，要么慢慢也变成鸡。上帝很公平，他打开一扇窗，就会关闭另一扇窗；你的团队也是一样——它打开庸才（无心无力的人）之窗，就关闭了英才（有心有力的人）的门。 我们的增员信念是： 2 开启被增员者的信念：（坦诚、探讨、你的、理想生活） 导入话术： “根据哈佛大学对其毕业生长达二十五年的调查显示，当毕业时那些能够清楚了解自己心中未来的理想生活的学生，有接近百分之八十会达到所期盼的理想生活。相反，他们不能清楚的了解自己心目中想要的理想生活的，几乎百分之八十都达不到自己所预期的理想。所以，我特别希望今天我们俩能够敞开心扉，谈一谈，你理想的生活是怎样的？” 倾听…… 3 开启被增员者的信念：（坦诚、探讨、你的、理想生活） 你最希望骑或开哪种车？你梦想的车是什么牌子？ 你希望将来住什么样的房子？你希望拥有哪个小区的生活环境？ 你希望年收入达到多少？ 你希望一年旅游（度假）几次？ 你觉得要几年才能完成上述愿望？ 你打算多少岁退休？你觉得退休时，有多少财产，就可以安享晚年了？ 你希望父母有怎样的一个晚年生活？ 你希望孩子读什么样的学校？ 你希望自己在哪些方面可以得到学习、提升或成长？ 你觉得工作的自由度和发展空间重要吗？ 如果你的财务完全自由了，你会做些什么事情？你愿意帮助更多的人吗？ 如果有得选择，你希望拥有什么样的人生？ 这些是你真心想要的吗？ 继续提问： 4 归纳引导： （需要金钱的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到多劳多得的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （需要进步的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到学习成长的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （需要创业的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到晋升机制的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （需要热闹的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到拓宽人际的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （不满足现状的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到突破超越的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （不甘心只作家庭主妇的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到实现自我的营销特点，你愿意进一步了解吗？” “同意”——邀约参加创业说明会成功并取得承诺 否则，进入下一步骤： 导入话题“什么原因，让你没有作出新的尝试？” 5