梦想照向现实 ——对外增员意愿调动 增员面谈的意义：解决意愿 新人为什么来创业 新人为什么来**人寿创业 新人为什么现在来**人寿创业 新人为什么来保险行业创业 增员面谈的意义：解决意愿 新人为什么要来创业 创业政策好，顺应时代；创业收入高，圆老板梦想 李克强总理提出“大众创业 万众创新”口号，要掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态； 2015年8月15日，国务院同意建立由发展改革委牵头的推进大众创业万众创新部际联席会议制度，为大众创业万众创新清障搭台； 每个人都有赚钱的欲望，都有一个创业梦； 或因为：不安于现状、经济压力、行业变迁、 或因为：时间自由、成长空间、不封顶的收入、能力提升、实现自身价值 增员面谈的意义：解决意愿 新人为什么要来保险行业创业 最具发展潜力的行业、发展速度最快的行业、国家大力扶持的行业 目前国务院对商业健康保险给予税收优惠，更好地保障民生，助推商业保险发展。随着国家层面对保险业的发展和关注日益增强，保险业发展速度之快、效益之好前所未有，保险业驶入发展的快车道。 增员面谈的意义：解决意愿 新人为什么要来**人寿创业 通过**的平台优势、品牌优势、现有基本法优势等解决来**人寿创业的问题，特别强调与重分这家冠军公司同行，圆梦。 冠军优势 平台优势 品牌优势 待遇优势 历史的副部级央企 科技支撑 培训系统 产品体系 世界百强企业 保险企业“双冠王” 多元发展：大健康+大养老+大资管 **企业家成长之路 上不封顶的佣金制 组织利益的终身制 公平透明的晋升规划 XX**多个第一 增员面谈的意义：解决意愿 新人为什么要现在来**人寿创业 通过XX**推出的首季“‘936’百万收入创业计划”，机遇好、机会少，席位有限，来解决现在来**人寿创业的问题。 “936”年入百万创业计划 年入百万梦想 第一年：晋升组经理，实现年入20万 第二年：晋升处经理，实现年入50万 第三年：晋升区域总监，实现年入100万 三年，936天的努力，你将实现： 增员拜访的沟通重点 1、你找我什么事？ 2、对我有什么好处？ 3、你说的是真的吗？ 4、谁证明你的话？ 5、我可以考虑考虑吗？ 准增员的疑问 思考1：“936”百万收入创业计划 人们最感兴趣的地方是哪里？ 年入百万 思考2：“936”百万收入创业计划 人们最怀疑地方是哪里？ 年入百万 思考3：“936”百万收入创业计划 我们最需要强调地方是哪里？ 年入百万