组织发展逻辑与威力 2008年3月加盟寿险 2008年9月业务主任 2009年9月营业部经理 2010年9月**支公司组训讲师 2011年11月**支公司经理 2014年8月**中支总经理助理 2015年2月**中支总经理 2015-2017年个银团连续3年三线飘红 2015年总公司年度优秀经理人 2016年总公司年度先进集体 2017年总公司年度优秀经理人 2018年8月**机构发展部总监 ** 人生格言：用心，一切皆有可能！ 个人简介 Personal profile 成长感悟123 组织发展逻辑 增员面谈技术 目录 ？ 要什么？ 有什么？ 怎么做？ 成长感悟 人生是设计出来的，职涯是规划出来的，幸福是奋斗出来的 要想成为不一样的人，就要做不一样的事 你若想得到这世界上最好的东西，先让世界看到最好的你 人是思维的囚徒，拥有成长性思维，人生将变的更精彩 失败的人永远在找借口，成功的人永远在找方法 成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价 如果你真诚的想要并付诸行动，宇宙会调集所有的能量来帮助你 在你成为领导以前， 成功只同自己的成长有关。在你成为领导以后， 成功都同别人的成长有关。 做人，就两个字：善良做事，就两个字：坚持 成长感悟123 组织发展逻辑 增员面谈技术 目录 我只是在别人不敢往前走的时候，向前多走了一步。人生就是让财富沸腾的过程。大部分人止步不前，与财富失之交臂。 而你今天只要再多走一步，就能看到巨大的财富。 ——马云 你该如何开始， 并布局你的工作？ 你的团队今天能做多少保费重要吗更重要是他们明天能做多少保费!! 永恒不变的寿险营销规则—— 保费归零，团队积累 一个人挣钱的三种途径 引自里斯、J.特劳特《营销战》 在营销战中，假设蓝队有9名士兵，同只有6名的红队交战。蓝队占有50％的数量优势。人数也可以是9000人对6000人，其中的原理相同。 再假设，平均每3枚子弹就有一枚能射杀1个士兵，双方的技能相同。 第一次火拼后，蓝队由9：6的优势转变为7：3的优势，蓝队50％的兵力优势变为大于100％。 第二次交火后，数字会变为蓝队以6：1占绝对优势。 第三次交火后，红队被彻底消灭。 营销战就是人力战 同时，在双方技能不同的情况下，假设蓝队平均每3枚子弹能射杀1个士兵，红队每2枚子弹能射杀1个士兵，那么红队的技能比蓝队强50％。 第一次火拼后，蓝队由9：6的优势转变为6：3的优势，蓝队仍然拥有100％的兵力优势。 第二次交火后，数字会变为蓝队以5：1占有绝对兵力优势。 第三次交火后，红队被彻底消灭。 若蓝队技能高于红队呢？ 营销战就是人力战