超越·新生 如何玩转经三路这个超级IP？ 经三路价值塑造 壹 “问局”华尔中心 华尔中心营销分析 1、“为改变经三路而来“是华尔中心项目承担的价值使命，但首期公寓产品难以承担重担，写字楼及后期的商业才是华尔中心改变经三路现状的价值担当，也是华尔中心写字楼营销需要解决的核心问题； 2、“生地做熟易，熟地做新难”，跟随新的商务板块发展大势，只需要在生地上顺势而为，就能轻松获取发展红利；但华尔中心处于传统商务氛围浓厚的成熟城区，在享受现有城市配套及曾经的光环之外，不得不面对市场转移和板块轮动后的政策、概念、信心等影响客户的多重因素的现实问题，我们需要在熟地上找到新的营销诉求，争取一炮走红。 3、郑州市场写字楼硬件档次越来越高，体量越来越大，市场越来越细分，在这样的大竞争环境下，华尔中心“小盘精做、小盘大做”的理念必须坚持，方能在残酷的市场厮杀中争得一席之位； 4、华尔中心既往的推广，已经收获了一定的知名度和口碑，但随着公寓推广接近尾声，市场声音已经渐行渐弱，写字楼入市推广的核心需注重“品质提升、品牌引爆”双重目标，才能提升知名度、拔高品牌价值。 5、营销的终极目标是实现产品的快速去化，写字楼产品不同于类住宅的公寓产品，推广手法和销售策略、推盘进度以及销售组织形式都要提前谋划，及时调整。 华尔中心营销分析 我们如何重塑价值？ 我们如何熟地做新？ 我们如何小盘大做？ 我们如何造势引爆？ 用“概念”扩大影响和关注，用“活动”承载和传播，用“软文”渗透和深入 找“支点和依靠”撬动，找“热点和概念”绑定，找“客户诉求点”推动 大概念、大事件、大手笔、大格局 依靠“曾经”谋关注，依靠“回忆”谋传播，依靠“新生”谋成交 经三路价值塑造 贰 华尔中心源于经三路，就要做足经三路 ——那么我们就先从“经三路”说起 （一）IP概念盛行的当下，经三路是否具有自己的独特IP？ ·IP是intellectual property的缩写,意思是知识产权(全称为:intellectual property right)。 ·当下的IP已不仅仅是知识产权的英文简称，IP可以是文学作品、漫画、影视、游戏，甚至只是一个概念，或者一个网络热词 ，亦或是一个创意，还可以是一个独特的特性，它是一种独特的无形资产。 ·IP这个专业名词近两年在中国掀起热议及追捧，在各个领域都被赋予了更多的释义。 十几年前，随着财政厅迁址经三路，加上原来的省国税、地税分布周边，各大金融机构相继在经三路商圈建立管理总部、设置营业网点，中国银行、工商银行、中信银行、招商银行、光大银行、兴业银行、广发银行、中原证券、平安保险、中国人寿等金融机构入驻经三路，之后，金融相关服务机构及律师事务所、房地产公司、广告传播、文化创意、设备安装等机构也纷纷入驻经三路，至今经三路商圈的各类企业已逾千家。 时至今日，无论是金融机构，还是商业、服务业，亦或是互联网创新产业，在郑州开设网点，仍首选去经三路“问路”。 “中原金融街”、“郑州财富大道”、“郑州的华尔街”这些社会头衔，以及“一条经三路、十里金融街”、“一条经三路、半部商务史”的社会美誉，都是经三路十几年金融商务发展史的真实写照，更是大郑州几十年商务经济发展的积淀使然。 经三路早已经成为郑州商务经济的符号，它在郑州城市发展中的地位不可磨灭，也无法替代！ 经三路的IP