武汉新联康 武汉平安大厦写字楼营销推广策略报告 项目认识 武汉标志性建筑——佳丽广场，武汉无人不知、无人不晓 武汉最繁华的商业中心地带 武汉标志性高楼61层 项目认识 历史硬伤——烂尾楼形象将严重影响后期写字楼销售 历史背景： 61层高达251米的佳丽广场，既是武汉的标志性建筑之一，也是武汉最高最漂亮的烂尾楼，建成10年来，因其一直没有全部达到验收标准，它的10-61层的写字楼80%处于闲置状态 项目认识 当时甲级写字楼的硬件，但由于年代较长,拥有甲级写字楼的身段,乙级写字楼租金水平. 项目基本情况 地理位置：中山大道818号平安大厦 楼层状况：共61层 开发商：香港陆氏集团 入户大堂：高度8米，面积60㎡，意大利花岗岩 电梯：配置有17部电梯、 奥迪斯，载重1600kg； 走廊：高度3米，宽度2米，吊顶 经营状况 租金：约36元/㎡·月 物业管理费：17元/㎡·月 项目认识 本报告严格保密 项目认识 武汉标志性建筑，汉口最繁华位置代名词，但由于历史遗留问题，形象遭受破坏； 硬件陈旧，甲级写字楼的身段，乙级写字楼的租金水平 项目需要全新的形象入市 Chapter1 全新 亮相 亮相的定义？ 定义1：开始建立市场传播体系，项目的整体形象出街！ 定义2：开始传达项目销售信息，项目的正式对外公开！ 第一战——平安大厦亮相！ 亮相的意义： 本案亮相： 不同于一般项目的形象建立！ 1、本案势必要完全颠覆前期的烂尾楼形象，全面塑造的新形象； 是形象全新颠覆的概念！ 2、本案势必要在短时间内完成形象的重塑工作，同时开始对外公开销售的信息； 是短期内全面亮相的概念！ 全新亮相，全面推出! Chapter2 为什么要亮相？ 本案周边云集大量写字楼项目，市场竞争激烈； 同时本案要在短时间内颠覆“平安大厦”的的市场形象； 因此：本案势必要以新的形象面世。首先就要“亮相”！ 针对“平安大厦”，新联康市场部经过深度调研，具体对附近区 域的在售写字楼项目展开，情况如下： 市场分析 竞争项目分布图 本案 泰和广场 世贸广场 浦发银行 世贸大厦 泰和广场 浦发银行大厦 项目临近区域为参考对象，经市场调研发现在售项目仅有3个，下面将对各个项目优劣势展开详细分析 竞争项目 浦发银行大厦 项目介绍 地址：江汉区新华路218号 级别：5A甲级 层高：普通户型3.8米，顶层6.2米 户型面积：半层起售，面积为900平米 得房率： 75%左右 二手写字楼售价：18000元/平米 租金：约100元/平米*月 车位：206个 物业费：18元/平米*月 外墙：全玻璃幕墙 配套：国际商务中心，会议室 ，精英会所，中山公园，汉口中心商业配套 劣势 1、楼高不够，不是地标性建筑 2、户型面积偏大 优势 1、处于市内顶级商务区，商务氛围浓厚 2、入驻企业全部为知名企业，大大提升项目档次 3、全玻璃幕墙，外部形象好 4、地下车道为双向车道，人车分流，内部交通好 5、国内顶级物业。物业费18元比较适中，头两年 物业费打五折 6、75%左右的高得房率 世贸大厦 项目介绍 地址：江汉区解放大道686号 级别：乙级 层高：2.8米 户型面积：60-1700平米 得房率： 63% 二手写字楼售价：9000元/平米 租金：约45元/平米*月 车位：100个左右 物业费：14.5元/平米*月 外墙：石材加玻璃幕墙 配套：综合商场:武汉广场、武汉国际广场、世贸广场、SOGO、新世界 银行：以世贸为中心，2公里辐射范围内遍布有中国银行等8大商业银行与多家金融机构 劣势 1、设计时间较早，内部格局比较落后 2、入驻公司档次不高，无法带动项目形象 3、车位不足 4、物业管理与高档项目相比，存在较大差距 5、外立面陈旧，档次不高 优势 1、处于武汉商业中心武广商圈，外部交通发达， 配套完善 2、层高位列武汉第二，属于武广商圈内的标志性 建筑，拥有形象特征 3、项目推出时间早，具有较高知名度，人气高 4、隔断面积很全面，能满足各个级别企业的需求。