目录 1. 绪论 1 1.1 研究背景与意义 1 1.1.1 研究背景 .1 1.1.2 研究意义 .2 1.2 文献综述 2 1.3 研究的内容与方法 ..5 1.3.1 研究的内容 .5 1.3.2 研究的方法 .5 2. 员工薪酬激励理论基础 ....7 2.1 薪酬与激励相关概念界定 ..7 2.1.1 薪酬的定义 ...7 2.1.2 薪酬的功能 ...7 2.1.3 激励的定义 ...8 2.2 薪酬激励理论 ....8 2.2.1 马斯洛的需求层次理论 ..8 2.2.2 麦克利兰的成就激励理论 ....9 2.2.3 亚当斯的公平理论 .10 2.2.4 波特和劳勒的综合激励模型理论 ..10 2.2.5 理论与本文的匹配性 ....11 3. GS 证券公司营销员工薪酬现状与分析 .12 3.1 GS 证券公司概况 ...12 3.2 GS 证券公司营销员工的职责及薪酬现状 .....13 3.2.1 GS 证券公司营销员工的职责. .13 3.2.2 GS 证券公司营销员工的薪酬制度 14 3.3 GS 证券公司营销员工薪酬体系现状分析 .....16 3.3.1 调查问卷的编制 .....16 3.3.2 问卷调查的实施与回收 .....16 3.3.3 GS 证券公司营销员工薪酬满意度调查结果 ..16 3.4 GS 证券公司营销员工薪酬激励方面存在的问题分析 ...26 3.4.1 薪酬激励模式单一，缺乏个性化、差异化 ...27 3.4.2 内部公平性缺失,绩效考核体系落后 ..27 3.4.3 年终奖分配方案不够完善 .28II 4. GS 证券公司营销员工薪酬激励方案设计 ...29 4.1 薪酬激励方案设计目标 .....29 4.2 薪酬激励方案设计原则 ....29 4.3 GS 证券公司营销员工薪酬激励方案设计思路 ...31 4.4 GS 证券公司营销员工薪酬激励方案设计 .....32 4.4.1 转变传统薪酬激励观念，实现战略革新 .32 4.4.2 构建目标薪酬制度 .32 4.4.3 优化营销员工绩效考核体系 ...33 4.4.4 完善营销员工福利制度 .....36 4.4.5 年终奖金分配方案 .37 4.5 GS 证券营销员工薪酬激励方案实施注意事项 ...37 4.5.1 薪酬水平不能低于市场平均水平 .37 4.5.2 建立通畅的上下传导机制，及时获取反馈 ...38 4.5.3 完善配套政策 ...38 4.5.4 在实现激励功能同时兼顾成本控制 ...38 结论与展望...39