*寿福 让晋升更简单 目录 个人介绍 姓名：** 2018年8月入司 高级主管 个人星级会员 钻石主管 目前在册人力22人 目录 数据展示 加盟*寿后，坚持内训、时刻规划晋升和新人面谈，无论是持证人力还是举绩人力，都在不断提升，*寿福保费也在不断提升。队伍发展带动业绩提升。 2、团队架构图 目前团队架构22人，下辖主管1人（**），优才准主管三人（**) 目录 对公司：BMP的主要贡献险种 对客户：保障全面，低保费、高保额、性价比高。 对主管：管理津贴的主要贡献者 对收展员：晋升FYC更容易达成，收入得到保障 团队发展的困惑： 8月加盟*寿，9月份上岗4人。个人在不断增员，但团队发展速度还是低于个人的预期。 解决办法： 10月开始，团队老师找我面谈，给我讲了个道理 团队人力=小组数*组均人力 以前的经验来说，一个组8人左右，想要速度达成50人的目标，起码要有7个主管，晋升是团队发展的唯一推手。 规划实施： 四季度开始我就积极规划晋升苗子，规划3人，数据达成2人，实际晋升1人。*寿福在晋升过程中起了很大的作用，只要很少的单件就完成了晋组考核FYC。本季度又规划4人，目标晋升3人。 *寿福可以解决团队发展慢的问题 目录 方法 组员*寿福举绩规划 个人*寿福展业心得 *寿福的佣金比例高，较少的保费可以获得更多的FYC，获取更高档次的津贴，收入更高。对于晋升而言，最小的保费完成晋升考核要求，实现晋升。 组员*寿福举绩规划主要有以下三部分： 一、早会训练 二、面谈沟通 三、活动量管控、陪访促成 组员*寿福举绩规划 一、早会训练 早会必备流程 三十分钟二早管：做心理辅导，异议处理，检查活动量，拜访计划制定 三十分钟二早训：寿功图的演练，逐一演练，每人都是参与者，没有旁观者 一个小时大早会：专题讲解、政策宣导 早会结束面谈：针对性的解决个性问题，规划晋升，画大饼。 人因梦想而活，在寿险行业，更是如此。新人每天都进行寿功图演练，基本功扎实。专题的讲解，寿功故事的激发，让新人对*寿福认同度高。新人跟客户进行沟通时不怯场，主管再次陪同促成时成功率相对就高。 团队老师经常进行收入分析，主管和收展员的比较，优加和普通收展员的比较，举绩*寿福新人和其他新人的比较。新人入司即编织一个梦想就时每月举绩*寿福，每月钻石，半年内晋升主管。 二、沟通面谈 沟通要点： 一、收入导向，从收入分析当月要举绩多少FYC，进而要求举绩多少*寿福 二、晋升规划：新人入司即灌输晋升理念，来*寿就是做主管、做经理。转正后借助优加政策，规划晋升途径，具体到当月上岗人数和*寿福件数。 晋升沟通逻辑： 个人只要一单或者两单就可以完成个人的FYC考核，再加上有效人力的FYC，组考核FYC也就达成了。最低来说，只要5单*寿福就可以完成组晋升考核的全部FYC。 晋升全部的事情就是增员四个人，然后增来的新人每人举绩一单*寿福；个人举绩两单平安福、1000短险。 事实上，只要晋升的新人都是月月钻石，增来的新人也不可能只开一单*寿福。