晋升恳谈突破架构 自主经营夯实团队 TOOL ** 签约时间：2016年5月 教育背景：大专 职业背景：网吧老板 现任职级：高级业务主任 主要荣誉： 鲲鹏五期优秀学员 分公司三星级讲师 自入司起持续绩优20个 2018年四季度组织发展明星 架构展示1 2018年5月份的架构1+2，当时的处境尴尬，每天只有自己出勤，开单全靠自己。 架构展示2 2019年7月1日，团队在册共计36人。共育成4个营业组，其中二季度同时育出3个营业组。 过去的问题：一直徘徊在生死边缘 入司后四个月晋升主任 小组属于标准弱体组，没有晋升点，个人很困惑，一直寻找不到突破口。 1）组员不出勤，个人对组员的期望是维持职级，个人维持架构，从而导致组员给我的一直是负反馈。2）工作没有标准模式，团队没有凝聚力，个人没有自主经营意识。 我的反思 1）博士说过：用公司的基本法考核去管理团队，是带不出好的团队的，考核只是生死线。2）**的基本法是晋升的基本法，要想打破现状，必须突破架构。 观念转变的原因 实现架构的突破必须 晋升恳谈，实现自主经营  晋升恳谈，意愿启动 自主经营，投入为主。 脑袋投入 时间和精力投入 物质投入 情感投入 如何实现架构突破？ （一）晋升恳谈，意愿启动 恳谈：晋升带来内涵价值的提升 1、站在众人面前沟通能力的提升 2、管理能力的提升 3、被动性的成长 4、收入持续提升（同工不同酬） 5、责任感提升（家庭、团队、公司、社会） 组织发展的价值1 —— 带来个人内涵持续成长 最大程度获得公司资源（培训、会议等） 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果 无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部 经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松 组织发展的价值2 —— 带来长期、稳定、成长的职业生涯 在寿险业： 标准营业部经理脱落率几 乎为零，远远低于其他人员 的脱落率 组织发展的价值3 —— 高品质的生活与收入 2013年**公司收入50万以上人员职级分布 营业部经理及以上人员是高收入的主要群体 2013年**公司收入50万以上营业部经理 及以上人员收入构成 高收入的经理人，主要收入来自管理收入 （二）自主经营，投入为主 （1）头脑的投入 博士课程学习（18年5月至今），一共3个培训，分别是TOP论坛五年绩优成长学习，主管研修班，卓越经理人培训，培训费共计11.5万。 读书充实脑袋。工作中的困惑，团队经营中的困难，都可以在书籍中找到解决之道。 （2）时间和精力的投入 每天工作模式： 头天晚上：拉升出勤，群内经营，早会准备（流程片制作，人员分工，专题准备） 上午：早干会，早会（晨操、开心一刻、新闻播报、寿险小故事、专题训练、工作安排），二早结束后，恳谈组员，解决头天组员的问题 下午：追踪组员，电话沟通，面谈，陪访，团队活动