主管培育 晋升规划面谈 目录 规划面谈的意义 对于一艘盲目航行的船， 任何方向的风都是逆风。 规划面谈的意义 澶渊之盟 重庆谈判 规划面谈的意义 天下是谈出来的 通过一对一的有效沟通，帮助业务伙伴认清自身及团队现状，明确下阶段发展目标，共同拟定目标达成的行动举措，并作出承诺。 规划面谈中最核心的部分，是晋升规划面谈。 主任 高级主任 高级部经理 部经理 区总监 高级区总监 组织发展之路 我的晋升目标 组织裂变 丰满架构 目标如何实现？ 团队发展必须激发属员发展的意愿 规划面谈的意义 成长 协助有能力的属员走组织发展之路 规划面谈的意义 想要团队获取收入倍增而激发晋升 规划面谈的意义 为团队创造提升能力和晋升的空间 规划面谈的意义 目录 规划面谈的步骤 资料准备：准备规划面谈所需要的各项资料及工具准备：画架构图、基本法收入现状、增员情况、个性化情况分析等资料汇总表，并制作《规划面谈及行动计划书》，同时准备了解相关榜样数据； （一）规划面谈前的准备工作 （一）规划面谈前的准备工作 行事历安排：拟定规划面谈行事历安排，安排好辅导人员及面谈场地，并记录面谈目标及沟通要点，确保面谈顺利推进； （一）规划面谈前的准备工作 规划面谈演练：结合规划面谈的内容进行学习和演练，主管根据收集规划面谈人员的各项资料，提前了解面谈对象的基本情况，掌握规划面谈的流程及要领。 不打无准备之仗 不做无增员之将 （一）增员规划面谈前的准备工作 寒暄赞美 寻找话题 现状分析 典型引路 资源支持 利益引导 设定目标 达成共识 制定计划 追踪落实 5 4 3 2 1 （二）规划面谈的流程 聊聊近况，以轻松的日常话题切入工作 对近期工作表现自然、适度的点评和表示认可 有针对性，引导面谈对象做自我检视 【参考话术1】：小王，听说你家近期买的新房开始装修啦，这年头装修可是有很多学问的，我去年装修可是没少下功夫，有什么不清楚的可以问我啊。 步骤一：寒暄赞美 寻找话题 要 点 （二）规划面谈的流程 【参考话术2】：小王，你最近气色不错啊？是人逢喜事精神爽吧！你看你来到公司以来，工作一直很努力，表现很不错，上个季度有好几万呢，佣金收入还是可以的吧？/(有增员的被面谈人)而且还有增员开始带徒弟了，目前有一个新人正在岗前培训吧？ 【参考话术3】：但是离你的预期收入还有差距呢，（或者与优秀主管xx有差距）什么原因你知道吗？ 步骤一：寒暄赞美 寻找话题 （二）规划面谈的流程 步骤二：现状分析 典型引路 引导面谈对象分析目前的收入及架构情况 用榜样感召：相信你也可以做到 要 点 【参考话术1】：来先画出你的架构图，我们一起来分析一下，看是什么原因！ 【参考话术2】：对了，小王，你还记得我们支公司一部的李明吧，他是去年和你一起到公司的吧，他在上个季度成功增员3人呢！李明就是看到必须增员，才能在公司稳定发展，并获取更高的收益。为了让你在工作和生活上能够更上一层楼，你也肯定可以做到！ （二）规划面谈的流程