润物细无声 保障永相随 目录 ** 精英简介 1999年2月入司 2001年**公司十年期交第三名 2002年参加“第四届世界华人保险大会”、荣获省保协“**省优秀保险个人代理人”。 2002年《**日报》省优秀保险代理人 2003年**公司十年期交第一名 2005—2008年**公司精英俱乐部“钻石会员” 2005年**公司“营销十周年庆典”百万成就奖 2006年《**日报》十大保险明星、中国保险行业精英圆桌会议标准会员 2007年新单期交300万，**公司期交前三名 2008年新单期交500万，**公司期交第一名 2010年再度荣获《**日报》十大保险明星 2012年出席澳大利亚世界华人保险大会 2012—2017年**公司精英俱乐部皇冠会员，多年入围**省新单保费前10名 2016年新单期交保费突破800万，总公司FYC排名34名 2017年-2018年连续两年FYC突破300万，入围MDRT顶尖TOT会员 数据展示 数据展示 聚焦价值 保障性险种是客户的首选 认同保险 己所不欲勿施于人 自加保障 五星会员核保政策 核保的清零政策 客户加保 爱心感染客户 （杏花雅集基金） 获转介绍 方法步骤/工具 步骤一：认同保险--从我做起 健康是生命必须付出的投资 步骤一：认同保险—观念转变 **省第一张千万保额 的康宁终身重疾保单 步骤一：认同保险—购买保单 步骤一：认同保险 自己 (首要客户) 家人 (重要客户) 自己保额高达300万 家人保额均达200万 步骤二：自加保障 自 己 加 保 步骤二：自加保障 展业致胜法宝 加保 意识增强 财力增长 步骤三：客户加保 意识增强 财力增长 主动分享 爱心感染 步骤三：客户加保 加保--五星销售人员的优势 客户拥有健康保障，保额严重不足 客户年纪逐年增长，健康备受关注 客户保额有所限定，生调体检麻烦 客户分析 五星销售人员核保额度 步骤三：加保案例 2018年省公司下发了五星销售人员核保优惠政策和清零的核保政策，**经理欣喜万分，觉得机会终于来了，首先给自己顶额配置了健康保障。随及第一时间将此清零政策分享给他的客户朋友们（原本由于超保额投保要体检而不愿购买的客户），再逐一列出拜访行事历，电话预约好一一登门拜访客户，随身带好自己的加保保单，带上五星销售人员核保政策出发。 立足健康保障一定是收入损失保险,从保额销售法去沟通观念，并且坚信加保一定是全家一起加，以家庭为单位送保障。通过专业的讲解、高强度的拜访，**经理成功签约一单又一单，给客户实实在在送去保障。 步骤三：加保成绩展示