体系升级 育成转型全面打造具备专业自展能力的*寿新人----新一代新人育成体系总体介绍 队伍建设常态3.0体系总览 队伍发展常态运作体系3.0，延续2.0体系基本构架，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成。 队伍建设体系是以*寿企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。 为什么新人育成是队伍发展常态运作的保障？ 如何挥发新人育成在队伍发展中的保障作用？ 一起来思考几个问题 新增的困惑 主管的问题 新人的问题 归根到底是新人的问题 为主管晋升及做优提供新增有效人力 持续激发队伍的增员积极性 新人是队伍新增的重要源泉 公司说：“你负责增，公司负责育”。 主管说：“我的新人进培训班后就不见了，我增员很不容易的”。 职场经理说：“新人育成效果不好，无法留存，影响主管增员积极性”。 我们来听听各层级的声音…… 新人说：“面试时告诉我有人带我教我，可进来后没人管我，保险太难做了，我还是算了……” 育成的现状 新增VS育成 新人育成是一个系统工作，需要理顺个险及教育培训部的工作，统一管理。 明确个险渠道、培训条线、经营单位管理职责、运作机制、工作内容，使得职责清晰、分工明确、运行高效，共同提升新人育成实效。 主责明确 各司其职 目 录 新一代新人育成体系项目背景 第一部分 新一代新人育成体系设计思路 第二部分 新一代新人育成体系主要内容 第三部分 新一代新人育成体系优化改良 第四部分 一、从队伍结构看新人育成重要性：新人已经成为销售队伍的主体，其从业理念、专业能力和绩效表现对个险整体经营产生越来越重要的影响。 新人成为销售队伍主体：截至2017年3月底，全国一年内新人近102万人，占比67%。其中，**等公司新人占比超过70%。 新人举绩人数占比过半：2017年一季度新人月均长险举绩人力同比净增长12.5万人，新人月均长险举绩人力占总举绩人力的55.5%。 新人业绩贡献越来越大：2016年一年内新人贡献了十年期保费160.79亿元，占比33.53%。 以月度保费平台的稳步提升驱动业绩的增长，是最为稳健的业绩增长方式。 主要竞争对手月保费平台（2-12月）由2015年39.4亿/月，提升至2016年50.9亿/月（其中有5个月在53.0-53.9亿之间），增幅29.2%。2017年，4月份截止20日，主要竞争对手当月期缴保费高达62亿，我司仅有22亿，差距40亿。 关键要素：一是月度收入引导，是动力来源；二是月度活动人力规模增加，依托于活动促进 、新人育成工作；三是月度人均产能提升，销售技能提高；四是以外勤为主导、以团队（区/部）为单位的周/月销售活动组织，关键是周经营。 二、从业绩提升看新人育成重要性：做强新人育成，以活动人力的增加驱动月度保费平台的提升，是主要竞争对手实现业务持续快速增长的关键路径。