衔训操作要点解读 以新人留存为核心，坚持落实与完善新人育成体系；通过以中支为单位规划、督导落实制式培训，强化培训负责人对新人育成体系的掌控及自身辅导力；构建新人养成系统，实现新人快上岗、快开单、快转正、快晋升，助推新人月度各项指标达成！ 新人推动思路 目 录 衔训设计思路 衔训课程安排 衔训面谈安排 衔训备注讲解 技能 件均 训练 勤奋 件数 拜访 衔接训练设计思路 我们都希望新人具备哪些特质？ 衔训目标分解、周经营 每日训练 匹配活动、关注活动量 衔训节点化运作 衔训两件率70% 新人当月3000P承保100% 衔接训练设计思路 以训练+活动平台保证新人技能提升和活动量把控，全力推动新人当月转正。 推动新人三转50% 衔接训练计划 目 录 衔训设计思路 衔训课程安排 衔训面谈安排 衔训备注讲解 衔接训练时间安排 新人衔接训练课程表 运用“三讲”、“寿功”推动100%自保件 习惯—— 潜移默化 1、每日晨读。每日进行“讲行业”“讲公司”的晨读，并进行提问（简单事情重复做）； 2、每日强化寿功是首周开单的关键。每日安排寿功时间，形式丰富多样。 视频、最新的新闻与学员共同聊关于寿功的故事； 学员谈身边关于寿功的故事； 班主任做好引导学员一起谈感受、作总结（重视总结）。 3、每日严格训练。采用一对一通关（师傅作为关主）、上台展示 4、发现新人问题及时与师傅沟通，做好安抚工作。 拉近与学员的距离； 增进彼此的信任； 强化寿险的功用与意义； 备注二 开口话术 业：“XXX，你看一下微信。我给你发了一张图片，快打开看看。来来摆个poss” 客：“这是什么呢？” 业：“我想给我家孩子买一份保险，这段时间也不忙，我好好学一下，到时候就知道该买哪个比较合适。” 新人衔接训练课程表 新人熟练掌握一个健康险销售逻辑，借用活动养成新人每周开单的习惯 新人衔接训练课程表 利用技能实现递送保单的转介绍 新人衔接训练课程表 运用个产会帮助新人完成转正 目 录 衔训设计思路 衔训课程安排 衔训面谈安排 衔训备注讲解 面谈 持续面谈，不断规划新人发展方向 目标——思想统一 1、新人——参加衔训之前进行面谈（四方面谈）保证100% 出勤； 2、主管——明确新人100% 3000P上岗。 3、推荐人——师傅进行新人的追踪（出勤、 开单、辅导） 4、新人首周开单（不是主管的专利） 养成新人首周开单习惯（实动、留存、转正、晋升等打好基础） 以收入留住新人，提升新人学习的积极性 心愿墙和培训承诺上墙 四方面谈重点关注 1、对新人：强调培训纪律，前期入班新人收入展示和成长分享，调动新人参班意愿。 2、对师傅：新人参训意愿启动（师傅沟通会）： 1.基本法谈转正，明确转正新人对团队的意义。 2.前期培训良好效果展示； 3、对主管：主管会、高经会统一思想。高经、主管提前盘点预进班人数，再次强调纪律（如若违纪，连带责任）。要有推的动作，不能遵守的新人，拒绝进班； 4、对营服经理：推荐人与新人进行50名单面谈签字，再次强调纪律，要有推的动作。 新人面谈必备：参训承诺书；50名单；成长规划表；参训协议