新人衔接培训 画图讲保险 目的：用简单画图方法挖掘家庭风险点，植入保险理念 目标：掌握画图讲保险的方法和工具 过程：2课时 要领：讲授+示范+互动演练通关 收获：掌握用图形工具将抽象的保险理念具体化、形象化，进而激发保险需求，提升销售保险的成功率 3P表 一、画图讲保险的意义和好处 二、常用“画图讲保险”的方法和示范金句 三、Role play 课程大纲 新人衔接培训 01 画图讲保险的意义和好处 如何讲保险 明确讲保险的目的：激发需求,与客户面对面沟通，通过观念引导，取得客户认可，并激发客户的购买欲望。 保险是一种无形产品，保险理念和产品都相对抽象，每一个客户对于保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。 画图讲保险的意义和好处 有没有一种简单易记忆 让客户难忘的沟通方法 大家一起想一想？ 您认为能让客户深刻理解和感受保险意义和功用、有效方法有哪些？ 画图讲保险的意义和好处 画图讲保险——容易记忆，印象深刻 语言 色彩 直觉 图形 旋律 数字 判断 逻辑 左 脑 右 脑 现代脑科学证明，右脑（图像脑）的记忆力是左脑（语言脑）的100万倍 交流学习的过程离不开四种材料：图像、文字、声音和数字。 而图像在记忆的过程中速度最快，最让人难忘。 画图讲保险的意义和好处 据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。 在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 画图讲保险的意义和好处 保险是无形产品，借助图形，让客户直观理解 边画图边讲解，图象能带来视觉冲击，容易记忆，加深印象 新人一支笔一张纸，随时随地沟通保险，简洁形象、简单易学，上手快 “一图胜千言” 画图讲保险的意义和好处 艾**的故事 经过之前的课程，艾**通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是见到了客户，她却不知道该如何和客户聊保险，现在，让我们跟着艾**一起看看，都有哪些帮助我们讲解保险的工具吧。 画图讲保险的意义和好处 新人衔接培训 02 常用画图讲保险的 方法和示范金句 发现风险点 植入保险理念 幸福之家图 草帽图 画图法 画图法 鱼骨图 奔驰图 常用“画图讲保险”的方法 家 宝宝 意外 疾病 幸福之家图 画图讲保险①幸福之家图