上一次抬头望月，是什么时候 高科荣境A1别墅2015产品形象推广 一个共识性前提： 今天荣境所面临的问题，并非市场的问题，而在于自身 没有推广、没有声音 缺乏关注、有限到访 一个尴尬的现实：快被市场遗忘 本次提报的核心： 发声 对于一个前期已经对外输出形象，经过一段时间的沉寂， 再次发声，如何给市场带来新鲜感和好奇感 难点 挑战 ①：如何发声，发力点选择？ ②：在营销推广费用相对较低的前提下，如何最大化赢取关注？ ③：与A2的关系，是一条线还是两条线？ 发力点的选择 回答一： 项目认知： A:无短板 （地段、资源、产品、服务等均衡性） B:无特长 （有很多优点，但缺放眼全南京的特长） 秀肌肉 常规思路： 地段、资源、产品、科技、学区、品牌、配套 9大优势/价值点： A:地段 优势/价值点： 主城、仙林大学城、地铁、成熟生活区、超级配套万达茂 B:资源 优势/价值点： 山、仙林湖、空气质量、大学城人文氛围（南大等） C:产品 优势/价值点： 仙林湖唯一别墅产品、建筑、园林、空间、用材等 D:科技 优势/价值点： 地源热泵、减震系统等 E:学区 优势/价值点： 金陵中学的院子花园，每天目送孩子上学的距离 F:品牌 优势/价值点： 高科置业精工别墅 G:配套 优势/价值点： 会所（泳池、多功能厅、健身、SPA等）、社区图书馆、书人幼儿园、 风情商业街） 01 中心价值 常规思路下的4个发力点： 主城别墅、紧邻万达茂、醇熟生活氛围 02 稀缺属性 仙林湖唯一别墅项目，名校在家门口稀缺特质 常规思路下的4个发力点： 03 圈层影响 少数人的别墅，财智阶层的生活境界 常规思路下的4个发力点： 04 生活 大境已成，已交付的墅区，生活感 常规思路下的4个发力点： 常规思路下的具体表现见随后提报 有限推广费用下的项目市场（城市）影响力塑造 回答二： 四两拨千金 眼球效应，快速切入市场，快速树立知名度 有限推广，最大化的关注 非常规思考 与A2的关系，两条线抑或一条线 回答三： 三点： 一：一个纠结，很难做到与A2的统一推广，因为产品属性不同。 一条线的结果就是，要不是A2裹挟了A1，要不就是A1裹挟了A2。 二：一个事实，如果最初A2是首推，A1此前从未推广，今天A2独 立包装，两条线去走应该是极为正常的选择。 三：高科置业大品牌下考虑（加州城的选项可做参照） 观点： 独立子案名、独立形象包装、独立推广 回顾问与答： ①常规②非常规③独立子案名 子案名常规表现： 子案名（1）--少墅 （区域稀缺属性、产品综合价值稀缺属性、圈层） 少墅 子案名常规表现： 子案名（2）--九境 项目价值卖点罗列，九境合一。九，数之极。 极言荣境别墅优势的全面与均衡。溯源传承， 融萃造境，无不极致，是以为“九境” 九境 常规表现（3）-- 另一种思路，非常规； 思考路径： 找出市场隙缝（项目差异），以刺激感官的表达方式，引发市场（业内）关注 第一步 第二步 目的 找出市场隙缝 第一步： 南京别墅推广3大特征： 远郊别墅：卖资源/卖别墅梦 顶级别墅：卖身价/卖圈层/卖文化 城市别墅：卖地段/卖第一居所 本案卖什么？在全南京的城市维度下？。