凤凰城项目推广策划全新思考 PhoenixCityStrategy Ad. Planning 联合互动广告公司 2008 年元月 1、对项目的认知不够深刻 2、营销推广主题缺乏高度 3、整合推广思路不够明晰 上轮报告三点反思 本次报告以解决以下核心问题为目标 如何精准定位？独特营销概念是什么？ 如何配合该主题进行整合推广？ 全新思考过程 本项目到底在卖什么？ 真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？ 用怎样的沟通方式促成交易？ PART 1卖什么 ？ 项目价值重新梳理、产品概念深度整合 认知基础：奢侈品营销独特性 本案作为高档项目，尤其是别墅， 作为商品的价值，绝不止停留在物质层面， 而应是在物质基础上， 所获得的尊重、身份、层次、生活状态， 有着物质与精神双重高享受的特点， 也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。 卖什么？ 认知基础：奢侈品营销独特性 事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬 与众不同的生活方式， 并把它当作其营销推广的核心主题概念， 但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。 那么，本案如何？ 卖什么？ 生活方式 地段 产品 基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞 效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？ 卖什么？ 地段到底意味着什么价值？ 卖什么？ 卖什么？ 对地段存在什么偏见？ ——郊区、好像有点儿远 ——生活配套和氛围不足 ——不成熟、以后再说吧 事实上果真如此吗？ 卖什么？ 换个角度看问题 ——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为 郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，朱家尖环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。 ——东港繁华有目共睹，欧尚、麦当劳仅一座桥，何远之有？ ——舟山未来发展，朱家尖是重头戏。未开垦的处女地，必然蕴 藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。 把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值， 并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。 卖什么？ 本案地段所带来的生活价值应该是—— 卖什么？ 一个与城市保持恰到好处距离的地方 一个风景独好的地方 一个远离喧嚣、远离世俗的地方 一个私密性强的地方 一个可以放松自己、返璞归真的地方 一个可以思考人生的地方 西班牙风格到底意味着什么？ 卖什么？ 卖什么？ 建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的， 不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后， 能带来什么样的生活价值、利益关系。 卖什么？ 什么是西班牙风格？ 地中海建筑风格的一种，博采其他地中海风格之长、集众家之华， 其醇厚粗朴的建筑风格和 它所代表的轻松闲适的生活方式， 在今天更加备受世界建筑师的推崇和瞩目。 时下这种建筑风格融入欧洲其他地区的建筑特点后， 逐渐演变成为了一种百年经典的符号。 卖什么？ 什么是西班牙风格？ 西班牙的建筑以追求人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。 西班牙风格的最大特点是在西班牙欧式建筑中融入了阳光和活力， 采取更为质朴温暖的色彩，使建筑外立面色彩明快， 体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。 卖什么？ 什么是西班牙风格？ 当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪，人们居住在越造越高的楼房里， 居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候， 就应境产生了「闲适、从容、意趣与浪漫及奔放」的生活意念， 而西班牙建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体， 这也是西班牙建筑风靡中国大陆的原因所在。。。。。。。