目录第一部分当地市场分析------------ 1-19 第二部分竞争项目对比分析--------20-35 第三部分项目成本分析------------36-39 第四部分目标（意）向客户分析----40-43 第五部分项目房源概况------------44-45 第六部分项目推广策略------------46-68 第七部分项目开盘价格建议--------69-77 第一部分当地市场分析 一、供应量分析 （一）供应量分析 1、苏州写字楼区域分布 苏州目前共分为以下5个板块，分别是市区的观前、石路和南门板块，新区的狮山板块以及园区的湖西CBD板块。如下图所示： 区域 分布位置 特点市区 主要分布于平江区与金阊区、沧浪区 整体区域价格上升空间大，通过目前的政府规划和建设步伐，相信市区仍是个可圈可点的地区。吴中区 东吴路两侧与苏蠡路附近 高品质的写字楼寥寥无几，交通沿线商业的面貌，严重阻碍写字楼发展，由于东吴路的改造难度大，所以目前将目光首先转向了蠡墅，其靠近越溪板块，其有商业的基础与居住的氛围。园区 东环路沿线与湖西CBD核心区 价格一分为二，写字楼圈蓄势待发，商业配套紧缺，目前运作的基本为单一功能的写字楼。相城区 相城大道沿线 随相城区政府而发展起来，长远来看，相城大道并不能作为相城区的CBD中心。新区 在狮山路与滨河路的十字沿线上 虽然写字楼的半径在拓宽，但是在售价上仍难突破口目前核心CBD的价格。 聚集效应：各区域的商业核心及周边 具体分布如下图：2、项目基本信息 区域 项目 位置 面积 价格 装修状况市区 石路金座 广济南路288号 84/106 11000 无 佳福大厦 干将西路515号 75-1200 8800 地毯/吊顶/中央与分户空调 和基广场 干将路临顿路口 40-220多 14000 写字楼装修，中央空调、复合地板、涂料 苏州万达广场 东升立交桥北侧 100~230 7200 无 创智赢家 东环路655号 20-155 7000多 无园区 现代创展大厦 现代大道口 80-160 7400 各户无装修 东环时代广场 东环路1408号 80~180 10000 地板、吊顶、中央空调 恒宇广场 星海街东，苏华路南 100-200 13000 吊顶、架空地板、玻璃门、中央空调 新天翔广场 苏绣路，中央公园东侧 80-325 售:12000 吊顶、中央空调、地面涂料 世纪金融大厦 苏华路1号 70/80--400/500 13000 地面/墙面/顶棚/中央空调 国际大厦 苏华路2号 —— —— 吊顶、中央空调、地毯新区 润捷大厦 邓尉路9号 110-190 —— 结构:框剪；大堂:精装修；电梯:上海三菱 苏州高新国际商务广场 狮山路北金狮大厦东 —— —— ——吴中 印象19 东吴北路19号 40~70 8000 地板、吊顶、分户空调相城 南亚大厦 嘉元路618号 300 ——。。。。。。