谨呈：深圳信德丰房地产有限公司
擎天华庭
开盘执行报告
世联地产顾问(深圳)有限公司
2007年10月14日
一、 开盘时机评估
二、正式开盘前提条件
三、开盘期总策略
四、各项方案汇总
五、费用预估
1、开盘时机选择考虑因素
条件
选择时考虑因素
本项目具备的条件
工程进度
客户：
客户购房心理越来越理性，理性的深圳购房族已
经基本不认同远期楼花;
深圳房地产市场竞争十分激烈，现楼、准现楼的
选择余地已经很大；
因此，本项目在正式推向市场时应该具备充分的
现场展示条件及工程进度及给购买者最大的信
心保证；
预售许可证：
按照国土规划局的规定，必须要取得预售许可证
方可公开发售
项目的展示：
现场展示是楼花销售的重要手段之一；
在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展示
在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层
会所，为销售奠定坚实基础
预售许可证：
本项目已取得预售许可证，并且已于10月1日开始以内部认购形式进行销售
现场工程进度及现场展示情况：
目前样板房正在进行紧张的施工，预计中下旬得以全面完工并得到展示；
目前，园林正在施工，但是，工程进度不是特别理想；
目前会所尚未施工
条件
内容
市场竞争情况
中心区：中心区的物业在今年将是竞争热点，目前已开盘的有黄埔雅苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有星河国际；在年底将会开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑；
香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于9月15日开盘，深业风临左岸11月开盘
景田：安柏丽晶进入销售推广的后期；而项目的主要竞争对手万科金色家园（三期）目前已过五成的销售率，目前金色家园着重推广四房，与本项目的169平方米的三房形成直接竞争。缔梦园二期正在紧张办理预售许可证，预计11月推出，它的推出将对本项目小面积二房、三房形成直接竞争
销售周期
根据近年的销售统计，房地产市场的销售呈现明显的周期性；
一般一年内有两个销售的黄金时段，即：3月中下旬至6月下旬的
第一时段和9月至12月的第二时段
在销售的黄金时段推出的楼盘，比较容易快速聚集人气，使项目在
销售初期达到较高的销售率，而这一点是完成楼盘良好销售的关键；
历年的房地产交易会是商品房交易的高潮期，借机入市，有利于快
速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用
因此本项目参照此规律来安排销售阶段
销售目标
楼盘的推出过程有预热、升温和爆发三个阶段，而推出后，要借
助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩,为完成项目的总体的销售目标奠定基础
按照普通楼盘销售规律开盘期三个月完成销售目标40%左右，以项目目前的总套数509套计算，这意味着项目在开盘后三个月要销售236套；所以，项目应在正式销售前进行充分的市场预热和市场测试
2、开盘时机评估
市场竞争评估：
根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象；
销售周期把握：
根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起一股销售高潮。因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮
工程展示：
根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到展示。在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础
项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在
十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感
销售积累：
项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以内部认购形式开。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看