世联燕西华府项目组 2012年7月3日 华润润西山开盘播报 报告大纲 润西山二期开盘情况 润西山价值梳理 分析总结 整体规划 户型分析 周边配套 华润品牌 紫色阴影部分为本次推售房源 推出房源价格说明（报价）： 联排中户面积540平米，总价1600-1700万元； 联排边户面积650平米，总价2400万元； 叠拼上叠面积250平米，名义上赠送约100平米顶层阁楼，总价1100万元； 叠拼下叠面积360平米，总价1100万元； 双拼面积638-674平米，总价2600-2900万元 二期推出房源情况 网上公示价格情况 房源位置 价格情况： 上叠面积250平米，赠送100平米左右阁楼；下叠面积360平米，上叠和下叠总价基本相同。 目前项目精装叠拼总价1100万/套起，单价3.1万/平米 新浪乐居100万优惠及开盘优惠10万元，总价在990万元，预计叠拼成交均价约2.8万元/平米； 以此类推，精装联排总价1600万,成交均价预计为3.0万元/平米；精装双拼总价2600万，预计成交单价为4万元/平米 二期开盘消化情况 二期开盘消化情况 开盘具体房源：紫色部分，3栋叠拼24套；3栋双拼6套；4栋联排23套，共计53套房源。 销售情况：当天认购41套，认购主要房源为相对高性价比的叠拼产品，目前主要剩余的是双拼和部分联排。 优惠折扣：和新浪乐居合作客户现场交10万元加入润西山半山CLUB成为会员，在开盘后购买叠拼可享受减免100万元，购买联排减免150万元，购买双拼减免200万元的优惠，根据付款方式不同有1-2个点折扣。 整体蓄客时间：50天 成交客户构成： 1期积累未购买到叠拼的客户和2期积累新客户各占一半的比例；成交客户居住区域以海淀为主，其次有部分石景山、丰台和门头沟客户 蓄客阶段推广围绕北京西边半山别墅的核心价值点，推广诉求清晰，节奏紧密，开盘前3天打出入主西山别墅的最后机会的推广语 6月1日 5月11日 6月30日 推广诉求 推广渠道 京城首席半山别墅展示区开放、一期售罄、二期启幕 户外+搜房（三面翻+别墅项目详情页插入广告+搜房软文）+新浪（文字链+新浪房产首页竖条广告）+短信 开盘前8天：西山最后50席半山别墅； 开盘前3天：西山别墅周末开盘； 开盘前1天：入主西山别墅的最后机会； 6月30日：润西山盛大开盘 户外+集中投放新浪（文字链+新浪房产首页竖条广告）+短信（明日开盘前得150万优惠！最后24小时，错过的不仅是150万，更是北京唯一城市半山别墅） 二期开盘前推广 蓄客阶段活动围绕北京西边半山别墅的核心价值点展开，初期亮相结合业内品鉴，开盘前圈层资源导入搭配暖场！ 6月1日 5月11日 6月30日 线下活动 润西山蓄客期主要以半山亮相及品鉴活动为主包括媒体品鉴日: 5月18日西班牙皇家文化大赏活动；5月22日举办高端客户答谢晚宴；6月12日媒体品鉴活动 后期以资源导入和节日暖场活动： 6月18日国际顶尖学府MBA学院学员项目参观 6月29日北大光华EMBA高尔夫联谊晚宴 6月25日端午文化活动 高端客户答谢晚宴 媒体品鉴活动 西班牙皇家文化大赏 北大光华EMBA活动 二期开盘前推广 整体规划 户型分析 周边配套 华润品牌 开盘总结 项目开盘认购41套，认购金额6.3亿元，远远高出项目组5亿元目标，在目前的市场情况下取得了相对较好的销售成绩！ 润西山开盘情况总结分析： 1、主打优惠牌，拉动客户购买欲望。直白强调150万优惠，大打开盘优惠额度。叠拼成交均价约2.8万/平米；联排成交均价为约3.0万/平米，双拼成交单价为约4.0万/平米(含8000元/平米精装）。 2、绝版半山别墅价值，突出稀缺性。西山最后半山别墅是吸引西边客户的强有鳞值点； 3、现场展示力度升级。现场展示震撼升级，半山欧洲古堡的开放大大提升了半山的价值点，吸引到访客户； 4、高强度推广，活动、渠道火力全开。开盘前高密度推广及有节奏活动的紧密配合； 5、叠拼客户基础高、时间长，成为此次开盘主力推手。主力成交产品为叠拼且一期剩余较多未成交客户，叠拼实际蓄客时间长达半年 报告大纲 整体规划 户型分析 周边配套 华润品牌 润西山二期开盘情况 润西山价值梳理 分析总结 占地面积： 20.15万平米 建筑面积: 28.63万平方米 物业地址：门头沟长安街西沿线，距阜石路1.8公里，距莲石路1.5公里 建筑类别：别墅（独栋、联排、叠拼） 装修状况：精装（8000元/㎡） 交通状况：北京正西方位，西六环外约7公里，交通通达性较好。 主力户型： 双拼：670平方米 联排：534平米（中户）、650平米（边户） 叠拼：245平米（上叠）、350平米（下叠） 绿化率： 46% 容 积 率：1.0 开盘时间： 2011年11月9日、2012年6月30日 成交均价：26037元/㎡ 入住时间：2013年9月 物业公司：华润置地物业管理有限责任公司 物业费：7.88元/平米/月 车位信息：全地下私家停车位每家至少两个车位 建筑设计单位:北京中联环建文建筑设计有限公司 润西山 大品牌、半山别墅北京唯一、精装修、区位交通优势明显 双拼 项目整体规划 项目整体别墅A区，共101套体量较小，后期主要以洋房和公寓为主 整体规划 项目商街: （邻里中心） 自持3.5万平米超级邻里中心，商家包括华润万家超市、麻辣诱惑、KFC、金典影院及药店社区医疗等提供一体化综合性服务。 欧洲古堡（都兰堡）：6000平米，集星级酒店、高级会议中心、大型商业娱乐中心于一体 本体配套 项目配套 外部配套 项目位于门头沟城区，周边配套相对成熟，周边游包括国美电器在内众多配套能够充分满足客户生活所需，但是相对较低端 门头沟主城区，项目配套较全面但相对较低端 项目配套 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看