开盘分享
项目简介
项目背景
11月15日，土地市场最受关注的西北旺C1、C3两地块招标转让，合计有15家企业出价热捧，其中CI地块最终由北京五矿万科以37.44亿出价最高拍得，折合楼面价19998.1元/平方米
如园来历
如园——原属圆明园建筑景观，位于长春园，仿照明代大将徐达的瞻园建置。五矿万科如园借鉴了其宫廷园林的对称美学，力求诠释中国传统的人文精神！
整体社区定位高端，主打现代建筑诠释中国传统人文精神，主力产品为270-300㎡大户型

项目信息
区域交通
辐射中关村、上地核心区域
项目位置：海淀区西北旺镇永丰路与后厂村路交界东南角 交通条件： 距离上地国际科技创业园5公里，距中关村核心商圈8公里，车程15分钟 临近地铁4号线安河桥站、13号线上地站。公交303、330、333内、333外、346、375等西北旺站下车

上地
中关村
五矿万科如园
西区19栋楼，东区7栋楼，东区北侧为教育用地；一期首推东区
项目规划
占地面积12万㎡，建筑面积26万㎡。分东西两区，共26栋楼 教育用地：目前已经确定引进首师大附中国际部高中，初中待定
项目配套
成熟的本体及区域配套 ，紧邻西山“三山五园”，尽享上风上水的自然资源
教育
购物
娱乐
医疗
本体配套 会所: 内部分为地下和地上各一层，其中地下将设有游泳池，地上会培有健身房、SPA等娱乐会馆，丰富住户的业余生活 教育：首师大附中国际部 区域配套 中学：人大附中西山学校、清华附中、北大附中 大学：北京大学、清华大学、农业大学、中央党校 商场：上地华联商厦、金源SHOPPING MALL 银行：中行、建行、农行、招行、中信、工行 医院：解放军309医院、海淀医院、上地医院 休闲娱乐：百望山森林公园、药用植物园、稻香湖 公园、万柳高尔夫、香山国际高尔夫、天一高尔夫 餐饮：药膳、便宜坊烤鸭、肯德基、吉野家
建筑风格
新中式的建筑风格，外立面讲究对称，以石材为主；引入一座300年的老祠堂，将古代建筑元素与现代居住方式相结合，打造中国式的现代建筑
新中式元素与现代生活完美融合 如园运用现代建筑语言诠释祠堂与院落文化，墙面以石材为主，墙面平整，强调墙体的平整感与雕塑感，顶层的大屋檐强化了水平延伸感，使建筑更加稳重；底层院落的围墙成为院落的基座，界定了建筑的空间；出挑的屋顶强调了建筑的水平向，勾勒出建筑完美的天际线

产品户型
项目主打270-300平米四居，其中280平米户型最受关注
四室两厅三卫 270 ㎡
四室两厅三卫 280 ㎡
四室两厅两厨四卫 300 ㎡
开盘情况
开盘时间轴
11月12日
11月19日
12月3日
12月9日
8月27日
办卡50组
蓄客500余组
5月中旬
客户情况
5月份开始蓄客，共积累客户500组，其中办卡客户50余组（交纳10万诚意金），80%为35-45岁，以西部片区的部队、政府官员及清华北大教授为主，西部企业主及东部片区客户较少
办卡客户多为关系客户，千万级的豪宅产品认购仅需交纳10万元诚意金，门槛较低
房源情况
本次开盘推售1、2、3#楼，户型主要为270-300平米的四居产品，共93套房源，总货值11.7亿
东区：首推270-300㎡户型3房源情况
本次开盘推售的产品以260-280平米户型为主，占比44%；且以总价1200-1300万的房源居多，占比56%
按户型总面积盘点：
按户型总价盘点：
折扣情况
客户可享受最高8个点的优惠，折后均价为44600元/平米
办卡：2个点 付款方式：一次性5个点、按揭3个点 老业主购房：1个点优惠 分期：采用3-7的分期方式，交房前付清
开盘流程
由于客户量小，基本保证1户1房，个别冲突房源在前期已完成调配，开盘前已锁定房号，当天只是完成换取认购书手续

客户签到
根据到访顺序领号
选房区选房
认购区签署认购书
选房等候区等候
领取礼品
离开
开盘结果
本次开盘共推出93套房源。开盘当日认购39套，去化率为42%； 1#楼由于总价低，认购情况最好，去化率达到65%； 39名认购客户中，9名为市场客户，其余均为关系客户 ； 没有集中开盘活动，当天只是去换取认购书，客户随到随签，直到下午还有客户到访
如园项目年内的目标是认购40套、签约20套，从当天的开盘情况看，已经基本完成了目标

营销分析
线上推广
推广费用有限，户外类广告投放量较少，主要线上推广渠道为网络（开盘前）、短信及新闻类炒作。推广诉求以主打中式元素

硬性广告 / 网络广告
存在问题： 推广方面一直主打产品的“传统中式”，但却忽略了“西山”价值，唯一提到的到了百望山，力度明显不足。
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