谨呈： 北京市朝阳万科房地产开发有限公司 .03.26 万科东第项目开盘前销售攻略 2前 提前 提 前提1—背景：万科首次进入豪宅市场 前提2—政策：住房销售取消销控,必须整体 前提3—目标：开盘销售90套 前提4—相关工程节点: 8月5日示范区开放，8月27日开盘. 4问 题核心难点 如何提升价值，确立豪宅调性 无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 一期示范区完成 开盘 工程入场 重要工程节点 7月16日 新项目亮相会 8月27日开盘 内部预热期 开盘热销期 目前确定节点 持续销售期 营销活动 营销阶段 8月24日预售许可证 工程进度 开盘推出300套 推售安排 开盘90套 销售目标 40套 60套 20套 50套 8月5日示范区开放 5日示范区开盘6月 7月 8月 9月 内部认购阶段细分 开盘90套 销售目标 营销活动 7月16日新项目亮相会 1# 2# 3#楼（300套） 推售计划 营销节点 积累客户 8.24取销售许可证 8.25、26 交纳5万元定金 ，确定选房资格 8.27 开盘仪式，确定房号 客户积累方式 7月15日发放东第尊崇卡，优惠金额三万元 8月5日-8月27日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元7月10日 东第尊崇vip卡认筹 8月5起 东第尊崇卡发放 8月27 日 选房、开盘 重大营销节点 8月25、26日 选房资格确认6月 7月16日东第尊崇卡发放 活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑 客户梳理阶段：6月20日-6月30日，7月1-10日 东第尊崇卡相关优惠权益： 本卡卡号与选房先后顺序无关； 本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效； 本卡相关权利、义务详见申请须知； 此卡最终解释权和变更权归发展商所有第一阶段客户梳理流程： 目的： 1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。 2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。 重要节点： 6月25日-6月30日 进线电话客户梳理 7月1日-7月7日 第二轮客户回访 工作节点： 6月22日 确定销售说辞 7月8日 邮寄邀请函 7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函 7月12日 短信、e-mail最后一次确认 客户梳理时间：6月20日-6月30日第二阶段客户梳理流程： 目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。 重要节点： 意向客户调研问卷 工作节点： 6月11日 意向客户问卷发放、回收； 6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡 6月16日 提交问卷总结 客户梳理时间：6月11日媒体主题：活动信息告知 户外广告牌：6月5日-6月25日 围档：6月5日——6月24日 网络： 媒体配合6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点7月 7月10日开始认筹 认筹目的 发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证； 确保项目推出时的客户积累量最大化； 必须集成非常的权益，保证销售数量； 前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。 尊崇白金卡相关优惠权益： 不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退 15 认筹前提条件 白金卡认筹前提条件 区域布置及功能分区安排； 宣传资料及销售物料到位； 媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫； 答客问完成； 销售人员培训完毕 16 认筹区域功能划分 活动场地：某五星级酒店宴会厅 区域设置：等候区 交款区 派号区（礼品区） 活动流程设置： 1.等候区：排队、填写申请函、调查表 2.家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区 3. 交款区：交纳20000元诚意金派发VIP卡卡号 4. 派号区：领取VIP卡及礼品 家属区 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看