XX5月经营分析报告 2016年6月 —* — 经营亮点： 1. 四五连动两大保费达成率系统前十，市场稳居第一； 2.XX福推动成果显著，MARGIN排名第一，XX福活动率排名第三； 3.钻石人力、会员占比同比提升5%以上，钻石人力占比超越系统均值，钻石会员占比追平系统均值； 特别关注： 1. 各主力险种件均有所下降； 2. 脱落率同比增加，高于系统均值，需关注 概述 01 02 03 Contents Page 目录页 第 *页 达成情况简析 热点关注 重点工作项目检视 4、5连动XX两大保费达成进度排名前十，MARGIN系统第一； 注：按考核FYP当月达成率降序排列；下表为规模靠前机构； 人力规模排名系统第四，被XX超越，4、5月脱落率高于系统均值，XX5月末人力达到5万； 注：按人力规模降序排列；数据为4、5累计；下表为年初增长靠前单位； 5月XX市场个险增长主要由XX带动，累计增速XX领先XX和市场 注：XX数据来自MIS，同业数据来自电话交流，非最终数据，市场份额为估算 5月XX市场个险新同比增长良好，主要由于XX带动，XX和XX也保持了较高增速，但对市场影响不及XX，XX和XX则由于去年同期平台较高而出现了负增长，累计增速XX领先XX和市场。 人力方面除XX以外主要同业均有所增长，二季度多家公司开始转型人力，市场整体迎来强势回升 片区市场：份额提升主要由本部带动，机构增速与市场持平 截至4月末，XX整体市场份额较去年提升2.6%，主要由本部份额提升带动，机构整体增速与XX和市场持平，份额变化不大 机构市场：XX、XX、XX、XX、XX增速领先当地XX和市场，XX和XX增速与市场持平 各机构中XX、XX、XX、XX、XX的增速超越XX和当地市场均值，份额有所提升。 XX和XX增速与当地市场持平 机构市场：半数机构增速落后XX和市场均值 15家三级机构中有8家增速落后当地市场，市场份额下滑。 XX、XX、XX、XXXX同比增幅较高，其中XXXX还获得总部特别支持的“百舸争流”发展基金，最高可获得200万的额外投入，需关注 中台：除理赔端到端时效外，其它指标均达成基准值注:电销数据截至4月，其它数据截至5月累计； 银保：两大保费年进度排名维持系统前十 综拓：产养达成率系统领先； 销产年达成率48%，系统排名第五； 销养年达成率57%，系统排名第十六 注: 按销产年进度降序排名； XX4、5月保费同比增长37%，低于系统，主要依托人力成长28%；系统同比前十单位主要依托人力和件均 注：考核FYP同比降序排列；数据为4、5累计； XX、XX、XX剔除xxx后，同比排名下滑幅度较大； XX、XX、XX、XX剔除xxx后，件均下滑幅度较大 片区的保费增长主要来源于人力成长，活动人均件小幅提升； 市区营销人力同比成长领先； 市区区拓活动率最高且同比提升最大; 机构三片、市区区拓活动人均件有所提升； 注：按考核FYP同比降序排列,数据为4、5累计； 人力发展线：增员率有所提升，脱落率偏高，同比有所增加，需关注 除机构一片外，各片区增员率同比均有成长； 机构二片、市区区拓及三片脱落率同比偏高，需关注 注：按较年初成长降序排列，数据为4、5累计； ； 人力发展线：XX优才活动率及钻石占比优于XX，人均C有待进一步提升； 注： 按优才占比降序排列，数据为全年累计值；增优率：优才新增/月初人力；优才占比：优才月末人力/月在职人力； 注：按一年内新人活动率降序排列；数据为4、5累计； 人力留存线：一年内新人活动率达成领先系统及区域，转正留存指标均同比成长，13留仍低于系统； 一年内新人活动率中，市区区拓达成69%，领跑全省； 市区13留同比负增长； 人力留存线：XX个险人均收入同比成长略高于系统及区域，各层级收入与系统基本持平； 注：收入为累计人均收入，数据为1-4月累计； 产能提升线：钻石平台提升明显，钻石会员高于XX，与系统持平，与优秀机构仍有较大差距； 市区钻石平台高于系统及区域均值； 三片钻石指标同比提升幅度最大； 注：按钻石会员降序排列，数据为4、5累计 ； 产品推动线：XX保费增量主要源于xxx，万能被逐渐替代 系统及XX的绝对增量均来源于xxx； 市区营销xxx占比达5%； 注：按保费规模降序排列，数据为4、5累计； ； 产品推动线—件均：主力险种件均均有所下滑，由于xxx占比提升，整体件均基本持平； 注：按整体件均降序排列，数据为4、5累计； ； 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看