项目部 2018.3.21 中高凤凰城项目执行方案 目 录 任务目标 奋战80天 案场带客2000组，认筹金1000万元 儒 房 七大 案 场 保 障 体 系 营销执行力之源 销售管理控制程序体系 作业流程控制程序 （接电制度、接访制度、客户保养、售后服务制度等） 销售控制程序 （销控管理、销售数据管理、销售培训、销售执行等） 组间竞争控制程序 末位淘汰控制程序 团队协作保障体系 儒房各部门团队协作配合是本公司的最大特点，也是我们的核心竞争力 销售返司－销售经理及主管每周返司1次，其一为销售部总会，其二为两经理参加的项目专案周会。 策划销售经理层面及以下每周例会。 策划经理、销售经理、销售主管每日晨会 置业顾问人员质量保障体系 “内精挑，外细选”原则 公司老员工所占比例不低于50%。 四级考察与三级淘汰制度 外聘员工经历公司面试、总监面试、经理面试、公司培训淘汰四关。 项目团队开盘前经历项目培训与淘汰。 项目团队开盘前经历业绩与实战淘汰。 项目开盘后末位淘汰。 专业系统三级培训保障体系 项目专案培训（入场培训） 由本案的策划与销售团队主持进行。主要针对项目的营销战略、区域市场、人文环境、发展前景、本案产品特点、优劣分析、客户心理分析、竞争楼盘以及等方面的个性化辅导。 阶段性培训（在职培训） 阶段性培训视销售进度、阶段性问题汇总情况，每月举行。针对各个销售阶段使用不同的销售技巧，更有效的提高成交率 公司系统培训（入职培训） 由公司经理、总监级管理人员为新员工做全方位的培训 会议贯彻保障体系 晨 会 时间 8：00——8；10 参加人员：销售经理、销售部全体人员 内容 ：公司相关要求及规定 前日成交、回款、来电、来访中的问题及解决方法 本日广告监测、促销信息和统一销讲 销售计划完成情况 批评、表扬 当日临时性工作安排 会议时间控制在10——15分钟、站立开会、经理主持。 销售报表保障体系 销售资料对甲方全透明化 为了使开发商及我司管理层及时了解项目的销售情况，我司有完善的销售报表及工作总结、广告监测反馈情况报送体系，按不同的时间段分别报送。 日报：每天下班之前报送 含订房情况、签约情况、户型销售套数情况、成交价格、按揭金额等项 月报：次月第一天予以报送。 含来电量、来访量、签约情况、户型销售情况、成交比例、成交价格等 案场人员工作职责 认筹时间：2018年4月7日 认筹地点：中高·凤凰城售楼处 认筹政策 住宅：2万抵3万，3万抵5万，5万抵8万 商铺：10万享受95折，20万享受92折，30万享受9折； 选房顺序 按照所缴纳认筹金额大小选房，同等金额的则根据vip卡顺序号选房， 认筹房源 8#、9#、10#、11#、12#、13#六栋住宅楼共计306套房子，商铺21间； 认筹期间销售统一说辞 关于价格？ 一户一价，项目整体均价5400元/，具体价格表开盘当天公布 针对小高层客户，均价5000元/平，具体价格表当天公布 商铺均价： 一个人是否可以选多套？ 一张身份证只能认一张vip卡，不以家庭为单位 开盘时间？ 交房日期？ 认筹金是否可退？ 认筹金可以退，开盘选不到合适房源在规定时间地点返换所交认筹金额（不计利息） 附：由于证件不全要求退款的客户立即返还 注：时间：选房日结束后15天，地点：公司财务部 11.小房绑定？ 绑定 12.交房标准？ 儒房特种作战体系 执行细则—派单拓客整体作业流程 以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。 以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素 执行细则—人员构架 案场经理 小蜜蜂 执行细则 说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计 执行细则—方案概览 -------- 量身定做 2018 3月22日 执行期 整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商 竞品、市场、老社区街区、渗透等 同步启动 3月28日 物料、人员筹备、区域摸排 6月 6月10日 4月 5月 4月7日 售楼处开放 执行细则—方案概览 时间：2018年3月22日-6月10日,共80天 人数：人统一着装+专业精细化管理团队； 竞品拦截 夜拓 社区渗透 商超渗透 乡镇覆盖 电话call客 6大动作 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看