XX项目2月份认筹营销推广方案
目的
拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；
通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；
策略要点
针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型，由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率；
针对3栋1单元135平方户型，在认筹活动中加强对此户型的引导，并从110平方客户中转移至135平方户型，从而增加135平方户型的认筹量。若客户有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理；
推售单位盘点
1、认筹推售单位
栋数
套数
建筑面积（m2）
合计面积
3栋1单元
01户型
23
110.2
2534.6
02户型
21
134.68
2828.28
03户型
21
135.16
2838.36
5栋
02户型84.91
1613.29
合计
84
9814.53
备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在此次认筹销售户型中
2、阶段性暗售单位
栋数
套数
建筑面积（m2）
合计面积
3栋2单元
01户型110.2
661.2
02户型135.3
811.8
03户型134.68
1481.48
4栋
01户型110.21
330.63
02户型135.17
946.19
03户型138.17
276.34
5栋
04户型84.55
676.4
合计
43
5184.04
备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位
认筹策略
策略说明
项目封盘销控，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘；
梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；
价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；
现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；
认筹细则
认筹时间：2014年2月20日至4月12日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）
认筹地点：营销中心
认筹内容：
老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡
注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；
2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写《老带新登记表》。成交后补写登记表的视为老带新无效
认筹优惠措施如下
认筹金
优惠方案
2000元
开盘抵1万元房款，送500元购物卡
5000元
开盘抵2万元房款，送1000元购物卡
10000元
开盘抵5万元房款，送2000元购物卡
备注：
在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，享受同等选房的优惠方案；
开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金；
购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款50%以上）为准，发放购物卡；
如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示
付款方式优惠措施
认购付款方式
优惠方案
一次性付款
开盘享受95折优惠
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看