星彦蝴蝶谷地产项目认筹工作执行方案
工作时间节点
10月下旬召开产品发布会
12月初项目开始销售
二、认筹方案
1、时间：10月中下旬正式对外发布认筹信息
2、认筹形式：
(1) 认筹客户在制定银行存入20万，办理该行银行卡，不签定协议，按资金到帐顺序获蝴蝶谷VIP选房卡，并享有相关优惠权益
(3) 告知客户解筹当天凭蝴蝶谷VIP卡优先认购
3、销售时间：12月初推出；在样板房未展示前，主要消化中低楼层景观视觉比较差的低价单位
4、优惠方式：
认蝴蝶谷VIP卡客户开售当天购买享受额外优惠。

优惠额度：
开盘时，银行卡内存款达20万元人民币的存款客户，享有优先购房权，并享受97折优惠；
开盘时，银行卡内存款达50万元人民币的存款客户（含两套及以上客户），享有优先选房权，并享受95折优惠；
开盘时，银行卡内存款达80万元人民币的存款客户（含四套及以上客户），享有优先选房权，并享受93折优惠。

5、价格策略
考虑到本项目在销售前样板房未出，项目展示条件不具备，建议在开售前两周（即11月中）基本确定，公开开售前一周确定，取得预售证后公开选房。

考虑到认筹期实际积累客户的情况，在推售单位上会有不同的把握，推售策略与价格策略同时确定（发展商保留单位除外），并在同一时间告诉客户，以便现场一对一梳理客户，确保项目的解筹率。

时间
推出单位
销售情况预计
价格趋势

10月初-11月中下旬
(认筹60套)
整栋推出，价格上做销控
回款低于1亿
剩余单位价格不上涨

回款超过1亿
剩余单位上涨幅2%

12月底—07年1月底
样板房展示
回款1亿
视市场情况调整价格表

07年3月
项目外立面、园林、会所展示
剩余单位销售

6、预计收筹时间及筹量:50天 ； 60套
7、预计解筹:由于诚意金较高,客户诚意度相对较高,解筹率约30%,预计开售当天成交约20套
8、应急措施：
截至11月中下旬筹量不足，则推迟开售时间两周，即12月中开售
通过星彦客户网络加强认筹量
加强对已认筹业主的资源挖掘
9、星彦网络对新客户的初步挖掘
渠道
时间及具体操作

传真到各地铺及工商铺写字楼部
11月初传真认筹信息到各三级市场部门

EMAIL到各深圳同事邮箱
10月中下旬开始发活动邮件到各同事邮箱

10、相关物料准备
内容
数量
完成时间
负责单位

户型模型
1套（销售中心）
已完成
博厚

户型单张
（一个户型一张）

10月中
榜尚/星彦/博厚

<蝴蝶谷VIP卡申请须知
<蝴蝶谷VIP卡申请流程
印刷品各1000份,共2000份
现场展示架各一个，共2个
10月中
榜尚/星彦/博厚

蝴蝶谷VIP卡
300张
10月中
榜尚/星彦/博厚

三、认筹期间的媒体推广
1、认筹媒体排期表
媒体组合: 10－11月作为项目积客及市场形象建立重要阶段，要求密集的媒体投放，以户外\报纸\小众媒体在短期内形成有效的立体信息传播，要求投放时间结点配合一致
主力媒体：报纸以特区报为主；杂志以招行《财富生活》杂志为主，配合其他小众传播
总费用：控制在两个月 100万以内

10月
11月
费用

报纸

特区报

特区报

50万

短信

招行/建行客户

招行/建行客户

免费

户外

换

换
3万

网页
招行一网通
招行一网通
搜房网/招行
招行一网通
信息网/招行
招行一网通
招行一网通
招行一网通
10万

DM（银行对帐单及精准资源）

投放2万

投放2万

7万（含印刷费）

产品发布会

执行

5万

《财富生活》杂志等

18万

合计

93万

媒体投放内容建议：
10月中下旬：媒体以户外为主
户外内容：
园博园 63席空中别院 / 蝴蝶谷产品发布会，认筹信息
报纸：
蝴蝶谷产品发布会，认筹信息
搜房网：
园博园63席空中别院 /产品发布会，认筹信息
《财富生活》杂志：认筹信息;
四、产品新闻发布会活动方案
1、产品发布会目的
配合开盘前的媒体推广炒作，引起项目在开盘前市场对本项目的关注度；
通过一个正式的产品发布会，将产品向市场推广，吸引更多的客户关注；
现场对诚意客户进行梳理和摸底，同时也激发客户的购买热情。

2、产品发布会具体细节
发布时间：2006年10月24日（周二）
发布地点：诺富特酒店二楼会议室
区域安排：嘉宾签到处、产品发布会会议厅
主要人员：发展商领导、星彦公司领导、第一太平戴维斯公司领导、招行领导、发布会主持人（可考虑深圳家园栏目主持）
流程安排
入口签到——领取手提袋（资料）——入场（凭邀请函入场）
F、时间安排
14：00—14：30入场签到
14：35—14：50发展商领导讲话
14：55—15：05星彦领导讲话
15：05－15：15主设计师项目建筑规划讲解
15：15－15：30第一太平戴维斯领导讲话
15：30—15：50蝴蝶谷VIP卡派发事宜
15：50—16：10互动沟通（媒体自由提问）
16：10—16：20产品发布会结束
3、相关细节
II。时间安排计划表
序号
工作
完成时间
负责方新闻发布会方案讨论及确定

发展商、星彦公关公司确定

发展商、星彦相关特邀嘉宾邀请确定
10.16
发展商现场包装设计确定
10.16
发展商、星彦、广告公司新闻媒体确定及邀请
10.16
发展商新闻发布会投影文件（建筑、园林）
10.16
发展商、星彦

II。所需物料清单
事项
数量
负责方
备注

项目展板
4块
广告公司、公关公司

导示牌
若干
广告公司、公关公司
视场地最终安排

新闻发布会投影文件（建筑、园林）

发展商、星彦

楼书、户型单张、VIP卡
各150个
发展商、星彦

邀请函

发展商、星彦
邀请嘉宾及媒体记者

饮品及糕点
——
酒店

项目宣传影碟
100份
发展商
仅限认筹客户

礼仪小姐
若干
公关公司

签到本
若干
发展商、星彦

II。拟邀请主要新闻媒体名单（约20人）：
报纸：深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、晶报、南方都市报；
电视报道：深圳有线电视台《家园》栏目
其他：房地产信息网、搜房网
注：相关记者凭邀请函领取资料及红包。

建议跟搜房网联系进行网络直播
II。邀请前期来电来访诚意客户

附件：
蝴蝶谷项目VIP卡申请须知
蝴蝶谷项目VIP卡申请流程
蝴蝶谷项目VIP卡登记表
星彦蝴蝶谷项目组
2006年10月8日