2、能够更清楚掌握客户的市场需求（如位置、面积、价格等）。

3、为开盘的定价决策提供指导性数据。

二、认筹时间
2009年10月4日至开盘（具体时间按集团要求执行，并另行上报）
三、认筹地点：襄樊万达广场销售中心一楼
四、认筹方式
内部认筹及VIP登记认筹
五、认筹前期准备
1、9月26日后，开始通知内部关系客户到销售中心看铺。有意向的通过技巧采取直接下定的方式，缴纳10万，可以直接确定铺位；接待客户时要求销售人员运用销售技巧让客户通过内部关系找总经理批条（手写），之后方能签订《室外步行街内部选铺审批单》（见附件一）。

2、10月1-3日，集中约访客户到销售中心看铺。利用销售中心正式开放的影响力、国庆期间的暖场活动等邀请客户看铺，再次摸清客户意向程度及位置需求；对客户背景做出判断，对价格作出初步判断。

3、10月4日，开始认筹，不作为选房顺序号；销售人员通过销售技巧不间断的提醒认筹客户通过内部关系找总经理批条敲定铺位，转化为内部客户。

六、认筹金额及方法
金额：诚意金人民币5万元/卡，设定在正常折扣上享受1%的优惠。

方法：
1、意向客户须出示本人身份证（原件），填写《襄樊万达广场VIP会员申请书》（下称《申请书》，见附件三）和《襄樊万达广场VIP会员基本信息表》（见附件四），缴纳诚意金后领取诚意金收据和“襄樊万达广场VIP贵宾卡”， 《申请书》由襄樊万达广场投资有限公司盖章确认后正式成为襄樊万达广场VIP客户。

2、每份《申请书》缴纳伍万元诚意金，对应一套房选房权利，不允许更名（直系亲属除外）。

七、认筹客户权益
交纳诚意金认筹的客户，发放“襄樊万达广场VIP贵宾卡”（000106号起），成为VIP会员，享受以下权利
1、VIP会员在开盘后认购商铺，诚意金直接转为同等金额的认购定金；
2、VIP会员可凭“襄樊万达广场VIP贵宾卡”、盖章的襄樊万达广场VIP会员申请书及身份证享有排队或者摇号确定商铺的权利；
3、VIP会员所享有的购房优惠权益对我司公开推出的“襄樊万达广场室外步行街”有效，VIP会员可保留认筹相关资料（襄樊万达广场VIP贵宾卡、诚意金收据、《申请书》）至襄樊万达广场室外步行街出售完毕，亦可在接到签约通知后退筹。

八、退筹方法
开盘后，认筹客户在襄樊万达广场未能选定合意物业，凭个人身份证明