百年电销产品发展规划 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 摘要 百年电销产品的发展 百年电销产品的规划 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 …百年电销产品的发展… 三个阶段 时间段：起步阶段 代表：充分调研电销市场热销产品，以中英、泰康产品形态为主进行模仿研发 时间段：2015发展阶段 代表：研发福安行意外险产品模块，调整产品结构与市场同步 时间段：2015以后冲刺阶段 代表：充分研究市场及客户需求，加大产品市场费率化进度，补全产品线 …第一阶段产品分析… 泰康 中英 意外险、重疾险、住院津贴、年金险是同业产品策略中主要布局产品 …第一阶段产品分析… …百年电销第一阶段产品… 以模仿同业产品为主 迅速铺市场，轻研发 产品线简单单一 …第二阶段产品分析… 泰康 中英 大都会 阳光 同业历年意外险销售占比过半，产品形态简单、客户认可度高、费率低是主要原因 …第二阶段产品分析… 百年产品一直以重疾险为主 意外险件均低，坐席销售意愿不强 重疾险沟通技巧高，不利于新人留存和成长 不利于数据的稳定持续优化 …百年电销第二阶段产品调整… 研发上线意外险——福安行 责任全面，更有行业领先的动车5倍赔付 配套方案，营造上市分为，扭转坐席销售意识 增加件均，保证配合坐席考核 新人阶段全面推动，新人销售的第一款产品 …百年电销第二阶段产品调整… 1. 自福安行意外险产品上线后，销售险种占比与电销市场占比类似； 2. 意外险总保费比意外险总保费提高2000多万，为完成全年任务打下良好基础 …百年电销第二阶段产品… …第三阶段产品分析… 百年现有产品分析 …第三阶段产品分析… 开发轻症险——福瑞安康 10年20年交费可选，30年、至80周岁保障期可选 40种重大疾病，10种轻度重疾 癌症按照保额150%赔付 轻症提前给付30%，保额不变 赔付后保费自动豁免 满期返还保额的130% 费率相较安康宝还更低~ 7月3日产品上线，百年电销首款带轻度重疾带豁免的产品，费率还便宜，重疾险领先市场第一步 …百年电销第三阶段产品调整… 升级住院津贴——福运宝B费率市场化 …百年电销第三阶段产品调整… 开发少儿年金——补齐产品结构 …百年电销第三阶段产品调整… …2015年下半年电销产品开发计划… 福运宝Ｂ款产品升级，计划2015年10月上线； 新开发少儿教育金产品，计划2016年1月上线； 电销个，福享全家年金保险，计划2015年10月上线 …百年电销第三阶段产品… 摘要 百年电销产品的发展 百年电销产品的规划 …电销的特点(1)… 主动性强，效率较高 可以在短时间内集中拨打某一区域，快速推广公司品牌，以较低的成本快速占领市场； 对客户进行细分后，按目标客户需求推荐有针对性的产品，较大地影响了客户的购买选择，降低成本，提高效率。 产品易懂，投保简单 电销渠道所销售的产品简单易懂、容易讲解，客户在短时间内可以了解产品保障内容； 投保及付费流程相对简单，较大地契合了消费者的需求 …电销的特点(2)… 现场管理，管控力强。 对销售坐席的管控力强，保证销售人员的行为; 可以将公司的想法及时贯彻到位。 网电通，与客户保持顺畅沟通 即将上线的网电通，作为公司与客户联系的媒介平台，可以与客户紧密沟通，保持联系； 可以将公司信息/活动等通过网电通推广给客户，提升公司品牌形象； 可以将产品信息/推广活动等传递给客户，激发客户购买欲望 …百年电销产品发展方向(1)… 形成百年电销的特色 通过声音给客户良好的感受，唤起客户购买欲望； 产品设计贴近“听觉型”客户特点，让客户更容易接受； 交费方式，以月交、季交为主，尝试年交； 淡化产品销售分渠道，充分利用公司资源 交叉销售，比如电销个的富富有余，个销电的福安行； 认真研究公司产品，选择适合电销渠道的进行销售，计划销售个险的福享全家年金险 产品专案化 不同客户群推出不同专案。对客户进行细分，分析客户需求，匹配针对性产品； 不同时间段推出不同专案。比如，年底年初推理财类/年金类；春节期间推少儿教育金，打理压岁钱的好选择； 不同热门话题推动不同专案。 优惠政策 现有客户加保或者直系亲属购买保单，在现有保单有效的情况下，是否可以有保费优惠政策，比如9折优惠； 现有客户推荐他人购买保单，是否可以有推荐奖金等； …百年电销产品发展方向(2)… 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看