关于电销的一点体会 目录 XX本部的前世今生 电销成功的理论基础 电销能解决我们哪些问题 XX电销的筹备及运作 对XX电销未来的一点思考 XX本部的前世今生 从弱体机构到慢慢的起死回生； 从门可罗雀到天天的门庭若市； 从指标垫底到渐渐的冉冉升起； 山重水复疑无路柳暗花明又一村 数据说明一切 至15日止, 12月电销预收269897.3元,承保199352.6元 巨大变化的数据背后，并不神秘！ 电销必然成功的理论基础 做保险最难的地方在哪？ 做保险其实就是选择客户或改变客户的工作！ 由谁帮助我们去寻找去选择客户？ 电销就是请人帮我们放量的去寻找并选择客户！电销运用的就是大数法则！玩的就是概率！只要有足够数量的分母，成功就是必然！ 电销能解决我们的哪些问题？ 解决增员难的问题 解决出勤难的问题 解决主顾开拓的问题 解决促成平台的问题 解决日常训练的问题 解决新人留存的问题 解决团队文化的问题 解决加班不加薪的问题 解决“五大人力”的问题！ XX电销的筹备及运作 两个“准备”： 信心的准备 股本的准备 规范投资经营 坚持 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 XX电销的筹备及运作 五大“机制”之一：招聘机制 当技术没有问题时，人就是最大的问题 51130010017 有好的剧本和导演,还需要好的演员,这样拍出的戏才会无比精彩. XX电销的筹备及运作 五大“机制”之二：培训机制 正确价值观建立第一，技能第二 融入公司、归属感，留存的关键 户外拓展 联谊会 致家属的一封信 学习心得感悟 培训可解决留存和塑造两大问题! XX电销的筹备及运作 五大“机制”之三：管理机制 互帮互助—相亲相爱—共创未来！ 和谐第一、竞争第二； 团队第一、个人第二。 用爱与关怀润物细无声,打造家的文化! XX电销的筹备及运作 五大“机制”之四：名单机制 购买号码以手机为主 盲打电话以老号段为主 高档小区以固话为主 以战养战—转介绍 每日名单的统计判断,摸索出本机构的初打成功率和到会率. XX电销的筹备及运作 五大“机制”之五：产说会机制 1条主线：喜洋洋 2个中心：以客户感觉良好为中心，以与客户有效沟通为中心 3个基本点：现场奖品促产品、通过95515回访及10天犹豫期、利用现场倒计时快速促成。 4个核心:主持带动氛围、主讲有效引导说服、客户经理有效沟通、第一时间跟单。