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本报告是一份“销售侧重型”思路探讨报告产品深度分析
Chapter 1
Chapter 2
推售策略探讨
思 维 导 图
1、推广的创新 2、销售的变革 3、价格的依据项目产品形态多样，利用地块及景观等最佳优势，打造了独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、错层别墅及空中别墅等多样别墅形态，打造纯别墅社区，0.98超低容积率产品优异，可满足不同高端客户需求；
产品分析
产品形态特点： 纯别墅社区，多产品形态组合，满足不同客户群需求
项目共91套，总量不多，且产品形态多样，因此无主力产品，后期推售可能将面临无推售重点、客户群定位分散的问题；产品分析
项目沿原山体呈长条型户户错开布局，让建筑单体顺应山势，错落有致，保证最佳南北朝向，最佳通风采光，保证景观资源利用最大化：
产品规划特点1： 沿山布局，景观视野通透项目依山而建，地势高低起伏，项目规划建造保留了原始自然山体，顺应原地势、坡向及高差，精心打造台地建筑，在保证南北通透，通风采光等等前提下，更重要的是遵循自然，强调建筑与自然的融合，让使用更加舒适：
产品分析
产品规划特点2： 遵循自然，高差台地设计打造项目沿山打造，结合地块优势，最大限度保证各户型的最佳朝向；
产品分析
产品规划特点3： 最佳朝向、最佳采光通风
在别墅客户敏感点的调研中，产品的朝向及景观是他们最为关注的两个因素之一，本项目朝向及景观最大限度的做到最佳，但部分单位无法做到南北通透，后期需要通过景观等其它因素的引导来改善客户的关注点与转移注意力；项目59.4%绿地率，园林依山而建，顺应山体天然坡型及走势，形成台地园林风格，使园林层次空间表现的淋漓尽致，与天然坡地的结合打造，视觉上呈现“立体园林”形态：
产品分析
园林特点1： 59.4%绿地率打造“立体园林”，延续自然景观小区内部精心打造多处呈轴线庭园景观点，与小区外部庭园景观点的结合，同时融入外部荔枝林自然景观，形成小区内部非常舒适的步行空间系统，为客户创造舒适的小区内部休闲环境；
景观较分散，无大的有特色的标志性大景观组团，项目景观园林整体上会给客户较舒适感觉，但可能无法给到客户深刻记忆点；
产品分析
园林特点2： 内外景观点结合打造，步行舒适空间产品价值排序
A组团： 景观及产品类型最佳，同时可享受外部及内部最佳景观资源；且不受噪音影响；
B组团： 由于楼体高度及地势原因，部分单位观北面山景同时可观南面景观；
D组团： 处于项目中间，临近其它住宅，前后视野受遮挡，主要为内部园林景观，私密性及景观度相对较差；
注：本项目产品形态多样，且地势较复杂，此处仅从大致景观价值及产品价值来分类排序，分类相对较简单粗糙，后期可根据项目实际情况进行更细致分类排序；A组团：
A组团主要为独立别墅及双拼别墅，别墅楼间距相对较密，对独立别墅及双拼别墅有需求且有足够承担能力的高端别墅客户对此较在意；后期需通过相关营销引导，相关活动及口径等手段来改善与引导客户认知，或通过园林等来减少客户敏感；
产品排序
AB组团，景观最佳，但楼间距相对较密：
产品排序
B组团沿项目北面，可观山景，同时由于楼体高度及地势原因，只有部分单位观北面山景同时可观南面景观；需要增加附加值，来提升产品的价值；C组团：中间连排别墅单位私密度及景观度相对较差：
产品排序
项目产品排布呈长条型，中间联排及错层别墅单位受前后遮挡，私密性较差，或有部分对视；同时中间单位可享受小区内部园林，但对外部景观的享受度略差，需要通过产品其它优势及手段来规避与淡化此劣势；部分单位临马路，受噪音影响：
产品排序
部分单位超向略差：户型描述
D户型独栋别墅：
独立主卧室，强调主人房的独立空间，完全动静分离，朝南，通风采光好
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入户客厅功能不实用
楼间距太近，主入口在夹缝中，是客户介意点
南向全阳光挑高客厅，通风采光景观最佳
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赠送面积多，更满足舒适享受
走廊过道过长/分区稍显琐碎/餐厅未挑高/采光井不十分实用
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
