2008年9月 我们为何要进行这次沟通 ？ 1、认清市场大势 2、提出“赢”销对策 汇报架构 Part 1 8月份重点销售成果 金秋营销策略 Part 2 汇报架构 Part 1 8月份重点销售成果 销售数据 市场动态 关键营销工作 客户分析 销售数据 客户分析 关键营销动作 08年8月份累计销售套数 高层9套 别墅1套 累计销售额 3064.3185 万元 竞品动态 成交集中在前半月，后半月注意力集中于奥运，房市冷淡 8月份： 高层销售量有所突破 销量上升——7月份蓄积客户爆发 别墅销售量无起色 销量无变化——市场冷淡，项目 缺少展示条件 销售数据 客户分析 关键营销动作 竞品动态 2008年1~8月，全市共成交332.3万平米商品住宅，比07年同期的532.2万平米同比降低37.6%； 数据中滨海新区同比增长约70%，对全市整体起到了巨大拉动力量。 销售数据 客户分析 关键营销动作 竞品动态 天津市商品住宅市场成交面积 ——全市住宅成交面积同比去年下降1/3 随着时间的推移，整体价格逐步呈下降趋势。随着成交量的下滑，7月份价格数据出现了暴跌，达到6631元，环比下降里6.4% 此均价包括别墅类产品价格！ 销售数据 客户分析 关键营销动作 竞品动态 天津市商品住宅市场成交均价 ——全市商品房价格自二月起持续下跌 销售数据 客户分析 关键营销动作 竞品动态 特点：占据优质稀缺资源，改善特性明显，总货值较高 建筑形态：别墅、低迷洋房、超大户型高层 典型项目：霞光道5号、钻石山、江胜·天鹅湖、犀地、 荷兰墅、领世郡等 特点：城市属性明显，注重生活的便利性， 总货值中等 建筑形态：高层、小高层 典型项目：中新城上城、花园5座、津门湖等 特点：满足基本生活所需，定向经济实力 一般的刚性需求客群 建筑形态：高层、小高层 典型项目：假日风景、假日润园、 富力湾等 天津市整体市场格局 ——三大住宅形态共同影响天津房市 销售数据 客户分析 关键营销动作 竞品动态 保障型住宅 ——万科第二轮降价，领跑天津市场“价格战” 07.12 价格高点，全市均价达到7045元 08.03 全市房地产低迷，客户开始观望 08.04 出现了一个小的成交高潮，小阳春状况出现，但短瞬即逝 08.05 万科首先预感市场冷淡，打响第一轮降价高潮 08.06 客户观望更加明显，量首先大幅下挫 08.07 随六月量的大幅下挫，7月全市均价暴跌！ 典型案例：万科·假日润园 背景： 产品形态：6栋7、10、16、18层多层、小高，1000元/平米精装修标准 5月下旬，项目亮相 6月上旬-7.11日，排卡378张 7月12日，开盘，实收均价7450元/平米：当天消化63套 开盘后，每周平均成交量4套 8月下旬，部分精装房源改为毛坯销售，实收均价5400元/平米 价格调整后，依托万科品牌，平均周成交量7套 08.08 万科引领第二轮降价热潮，旗下各城市项目进行明显价格调整 PS：受假日润园降价影响，假日风景项目面临滞销，因此，8月底其院景产品直降1200元/平米！ 销售数据 客户分析 关键营销动作 竞品动态 功能型住宅 ——中新地产，大力促销带动销售 典型案例：中新城上城·上城豪苑 8月份销售状况： 成交量：189套 （7月份加推产品，8月集中签约） 基本信息：主推80-90平米两居， 124平米三居， 实收均价：10200元/平米（精装修） 最低价格：9500元/平米， 优惠情况： 1）不要家具每平米优惠800元； 2）不要家电每平米优惠800元； 3）不要车位每平米优惠500元（车位20年使用年限）。 总计每平米优惠2100元 价格大幅下降 PS：该项目9月份将进行新品加推，预计成交均价9300元/平米，将出现8500元/平米的精装房源 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看