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万科金奥国际销售筹备工作计划及营销沟通报告2007年10月
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关于本次工作汇报的前言
本次报告主要分为两部分，第一部分为我司关于金奥国际项目的销售筹备工作计划，此计划从销售角度出发，制定开盘前各项主要工作的时间节点，如：示范区建设、精装修方案研讨，销售道具制作等，并与发展商详细讨论其具体细节，以便下阶段工作的顺利进行。

第二部分则是我司前期营销沟通报告，主要目的是将我司对于项目整体的理解与万科进行全面的沟通， 通过对项目市场环境的总结分析，竞争对手的分析，项目目标客户群体的解读，以及项目产品的解读，提炼项目的核心价值，同时鉴于本案为万科在津首个精装修项目，因此对于精装修的设计方案应全面重视，制定全面的计划予以执行。2007年10月
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第一部分 销售筹备工作计划
此工作计划主要以万科金奥国际项目工程排期为主要依据，并针对项目的产品实际情况，通过我司丰富销售经验，对开盘前的主要工作进行梳理，并明确工作时间，以及责任单位。

因为本案为万科天津首个精装修项目，因此针对精装修的设计工作，我司也将全面参与，并对此研究工作也明确计划，进行全面的统筹。2007年10月
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第二部分营销沟通报告
市场环境及竞争对手分析
产品解读、客户解读
核心价值提炼
销售方案
指导销售执行
明确市场机会
提炼核心价值
报告思路2007年10月
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目录2007年10月
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本次报告关于统计分析数据的说明
报告中的主要房地产数据来源于天津市房地产市场管理处、天津市国土资源和房屋管理局综合信息网、天津土地交易中心及市场调研，另有部分数据来源于焦点房地产网、搜房网、北方网。

本报告中典型项目销售情况分析中的成交数据及未售数据，指的是已具备销售资质的商品房；其中对销售均价，销售面积和已售套数的统计，均为已签署商品房买卖合同的商品房；未取得销售许可证或未签署商品房买卖合同的商品房不在统计内。