有赋予 享富裕 讲师介绍： ** 学习背景 2003.9-.6 .9-.6 中山大学统计学专业 中山大学概率统计专业 本科 硕士 职业经历 .7-.12 新华人寿广东分公司 营销业务部人员管理室 佣金管理岗 .1-.6 .7至今 营销业务部人员管理室 营销业务部人员管理室 副经理 经理 擅长讲授课程：基本法、职业规划、逻辑化办公 第2页 第3页 我宁愿自己多签几张单，也懒得陪访新人 过去你是这样的吗？ 新人做了几个月就脱落了，给我带来的收益太短暂了 客户埋怨营销员离职后换了完全不认识的服务人员 第4页 详细解释: 1.改变，改革。宋 曾巩 《自福州召判太常寺上殿札子》： “变革因循，号令必信，使海内观听，莫不震动。” 孙 犁 《秀露集·关于诗》：“时代在决定着诗的形式的变革。” 2.改朝换代。 明 徐枋 《朱师母六十寿序》：“变革之际， 丧乱频仍。” 3.废除旧制度，建立新制度。《<中华人民共和国宪法序 言》：“二十世纪，中国发生了翻天覆地的伟大历史变革。” 第5页 第6页 赋予权 是指公司将孤儿保单分配给承接人 进行服务，相关利益由承接人继承的分配 制度。 孤儿保单 指营销员解除委托合同后，其原来销售和服务 的保单。孤儿保单属于公司资源，须由公司统一管理 承接人 指享有孤儿保单承接人资格的人员，包含直接增 员人、所属主管及公司统一管理的客户服务专员 第7页 目录 赋予权的分配 赋予权的内涵价值 一 二 孤儿单增加了与客户沟 通、接触、面谈的机会 易面谈 易转 介绍 第8页 孤儿单有利于再开发， 可快速获得转介绍 易促成 孤儿单客户对公司、产品 有一定了解，公司认同度 高，二次开发成功率高 孤儿单客户开发空间 从近三年的孤儿单客户分析来看： 客户年龄偏低，所购买产品的件均保费较低；特别是52%的客户保单代 理人为入司一年以内业务员，60%的客户保单承保不到一年。 由此可见，孤儿单客户普遍保障偏低，投保时间短，且70%以上集中在 26-45岁，与易加保人群相吻合，存在巨大再开发空间 第9页 孤儿单分配 范围？ 解约营销员名下的全部有效保单。 不含已失效保单 第10页 ①解约或不符合条件 谁有权获得？ 情况一：解约人员是销售系列人员（主管以下），依次按增员关系、 组织归属关系在营业组内进行分配。 ③-1. 有续期佣金的 孤儿保单，由公司进 ① 解约人员的 直接增员人 ② 所属营业组主任 ②解约或不符合条件 行分配（月度方案） ③-2.无续期佣金的孤 儿保单，由客户服务 专员进行服务 ①解约或不符合条件 谁有权获得？ 情况二：解约人员是主管，依次按增员关系、组织归属关系在 营业部内进行分配。 ① 解约人员的 直接增员人 ② 直接育成人 ②解约或不符合条件 ③-1. 有续期佣金的 孤儿保单，由公司进 行分配（月度方案） ③-2.无续期佣金的孤 儿保单，由客户服务 专员进行服务 孤儿保单首次分配后，若承接人解约，其本人销售的保单按孤儿保单首 次分配原则进行分配，其承接的孤儿保单按步骤③分配。 第11页 第12页 承接人需要符合什么 条件？ 1. 职级：客户经理（含）以上职级 2. 个人继续率≧85% 3. 出勤率≧80% 4.半年内无违规违纪行为和客户有效投诉 第13页 目录 赋予权的分配 赋予权的内涵价值 一 二 第14页 内涵价值——承接利益 利益继承权 客户经营权 100%个人继续率奖 ＋ 100%续年度佣金 利益与责任同在 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看