利用赋予权证书 走进准增员 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 **支公司 ** 业务主任 签约时间：12月15日 职业背景：超市导购员 现任职级：业务主任 主要荣誉： 入司以来持续10个月绩优 威海第一届PPT优秀讲师 连续两届入围宋晓恒博士保险论坛 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 12月到2016年11月，2年时间，新增6人，留存3人。2016年12月至2017年2月，短短3个月时间，新增4人 利用赋予权证书走进准增员 送训新增人力大幅提升主要缘于—— 以前我对增员的认知——被动增员 晋升前——绩优、将星方案 晋升后——主管必须增员 过去我都是借助工资条面谈准增员 现在的我对增员的认知——主动增员 2017年通过一次恳谈——设立全年收入目标 通过目标分析 发现持续绩优不能完成自己的收入目标 必须要持续新增，壮大团队 而赋予权就是增员壮队的敲门砖 2017年1月一次与准增员交流面谈中使用了赋予权证书，让她觉得保险是个很规范的行业，而新华保险又是行业里最正规的，目前是业内唯一拥有赋予权的寿险公司； 2017年2月22日 签约上岗 证书的使用源于一次偶然—— 公司给了这么好的政策和工具，我能否有效借助赋予权证书这个载体，更好的解读赋予权，进行增员 经过这段时间的不断摸索，整理出了一套简单实用的方法 引发思考—— 我的动作—— 一、准增员的筛选 二、赋予权沟通交流 排忧答疑 怎样解析 一、准增员的筛选 志同道合，首选80后 渴望成功，不安于现状 积极向上，有责任感 二、赋予权的沟通交流 对于准增员的理念沟通（使用证书解读赋予权最好的选择） 我的准增员我一定要给她解读赋予权 二、赋予权的沟通交流 准备好赋予权证书，拜访准增员 寒暄赞美后，最快速度切入主题 【我】:XX姐，最近公司有大型招聘会，可以给自己一个机会，来试一下。明天上午9点，这是邀请函，请您准时参加！ 排忧答疑 【准增员】： 我不会说、不会唱，还张不开嘴，怎么办？ 我没有客户资源，怎么做单子？ 我要是在这个行业干不长怎么办？ 一旦我不干了，我的客户怎么办？ 二、赋予权的沟通交流 排忧答疑 【我】: 姐，能说会道的还真不一定适合这个行业，你沉稳内敛，身边的朋友会更加信任你。 中国人多吧，小小的威海就有280万人，销售就是做人的生意，有人的地方，就有资源。但不论哪个行业都要付出基本努力，就是出勤、学习和接触客户。 你不比我优秀，我都能做，你还不能做。 在以前，你要是有这方面的顾虑的话，我会说，有续期。但是，现在赋予权的上线，让我们很好的解决了这个问题 二、赋予权的沟通交流 怎样解析 【准增员】：有你说的那么好吗？ 【我】:你看这是我的赋予权证书，是不是很像房产证，高大上吧，左面是我承接资格的认证，右面是我承接的客户，是不是很正规啊。 【准增员】：嗯，是挺正规的。 二、赋予权的沟通交流 怎样解析 【我】: 你看（拿出证书）这是我曾经增员的一位组员，他因为种种原因离职了，我承接了他的所有客户。他的客户从此之后，有我服务，有我开发，有我经营。不但给客户全生命周期的专业服务，还给自己增加了客户资源 二、赋予权的沟通交流 解读自己的赋予权，突出赋予权提供的服务一脉相承 二、赋予权的沟通交流 怎样解析 【我】:王姐，是不是挺好的。 【准增员】：不错，挺好的。 【我】:那我们公司的大型招聘会，你可一定要来啊。 成功案例 ** 32岁 邮政打包员 2016年12月我为刘姐解析赋予权； 2017年1月利用赋予权证书，再次解析赋予权，为她排忧答疑； 2017年2月成功进班培训，3月即将上岗。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看