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开始，言归正传。 谈谈我们对这个项目的具体思考。。。从商品到货币是商品生产者“惊险的一跳”
——马克思策划公司所谓何事？
助南美花园完成这惊险的一跳
完成项目的全盘销售
让我们的102位客户甘愿埋单第一：吸引的来
第二：挽留的住
怎样做到这两步，顺利到达销售目标？
甘愿埋单的两个步骤怎样完成“引得来”的任务？营销的问题来了！
销售之道
策划之道
“卖什么”
“怎么卖”
坚定意向
决定购买
引起注意
生发欲望
产生兴趣
埋单
消费者购买系统策划与销售都十分必要！
但在营销工作的前期，
“卖什么”比“怎么卖”更为迫切，更为重要！
因为，只有“引得来”，才能谈的上“留得住”！
前期策划是解决问题的第一步！
摆在我们面前的重要课题
池州当前的房地产市场怎样
我们自身的产品又如何？核心竞争力在哪里？
我们的竞争范畴在哪里？
目标客源呢？他们有什么样的特征？他们需要什么样的产品？
我们的产品跟竞争产品有何不同？
我们怎样去定位我们的产品？赋予它什么样的风格？
我们如何最快速并且利润最大化地去推广我们的产品？
我们将遇到什么问题？核心的难题又是什么？
成功的关键在哪里？没有调研就没有发言权!
调研时间：8月7日—8月10日
调研方法：实地走访、街头走访；
当地人小组座谈、资料查询第一章 池州房地产市场研究
以下资料来自《安徽省住房和城乡建设厅》
池州市主城区1-5月房地产市场情况分析
1-5月份池州市主城区房地产市场总体继续保持持续发展的态势，主城区房地产市场情况分析如下：
1、房地产投资增幅明显。主城区房地产开发投资16亿元。其中住宅6.46亿元，其 他9.54亿元。2、商品房新开工面积增幅较大。主城区商品房新开工面积58.51万平方米。其中住宅24.63万平方米，其他34.18万平方米。3、商品房竣工面积保持增长。商品房竣工21.44万平方米。其中住宅14.93万平方米，商业房5.51万平方米
一、 房地产市场基本情况4、池州市房地产市场放量持续增长。截止5月底，主城区商品房累计可售量为116.39万平方米，其中商品住房60.89万平方米，其他约55.5万平方米（含乡镇）
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商业办公项目投资额和新开工面积均大于住宅，今后商办项目逐渐成为池州房地产市场的主流；
目前住宅项目依然是房地产市场上的主流；
上半年池州市房地产放量加大，竞争剧烈
总 结1、商品房销量保持较快增长 1-5月份我市主城区各类商品房销售(签约) 面积共79.37万平方米（预售房销售面积59万平方米，现房销售面积20.36万平方米），同比09年增长82.17%，其中商品住宅销售(签约)面积共56.23万平方米，同比09年增长56.74%
二、 房地产市场销售情况2、5月份单月来看，主城区各类商品房销售(签约) 面积共9.45万平方米，相比4月份降低34.82%
总 结
上半年住宅销售依然保持较快增长，销售形式仍以期房为主；
在国家对房地产市场严厉调控下，5月销售量下滑，购房者 开始观望。6月池州住宅成交444套，环比5月减少158套，跌幅26.2%。（摘自安房网池州站）
3000—4000元/㎡是主城区成交价格的主要范围，占总体比例的46%。也有少部分价格达到4000—5000/㎡，占7%
三、池州市房地产价格销售水平
从下图分析数据看，池州商品房的热销户型集中在90-144平方米之间，占总交易量的61%， 100—120平方米的户型是主流户型，占总体比例的28%。144—180平方米户型占总体比例的11%
四、池州房地产户型面积成交情况总 结 住宅销售以本市居民为主，青阳、石台地区为辅； 也有本省和外省市一些客户，带有投资意图
五、购房对象结构分析
从商品房住房购买对象分类来看，本市区居民购房比例约占总成交的67%；本市其它地区约占8%；本省其它地区约占18%；外省市约占7%。从以上数据来看，本市城区以外购房人口占总成交比例的33%
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