SantaBarbara营销战略和策略
营销阶段访谈专家名录
市场楼盘数据来源：
项目组2005年1月底市场调查
世联上海分公司提供更新信息
风水隆提供的补充市调信息
访谈专家：
万科市场营销部副经理陶女士
万科上海运营中心蒋先生
万科无锡“魅力之城”项目专案经理张女士
无锡顺驰地产有限公司销售总监陆女士
无锡鸿意地产总师办主任徐先生
东方名流营销有限公司副总经理沈先生
上海世联地产顾问有限公司高级顾问甘女士
无锡正邦广告有限公司策划总监丁小姐
江南晚报广告公司副经理钱女士
江南晚报广告公司副主任林先生
无锡电视台经济频道《无锡房产》栏目制片人安女士
无锡太湖国家旅游度假区招商旅游局局长吴先生
核心问题提出
如何化解客户抗性？
如何实现全盘热销？
典型案例分析
万科东海岸
万科城
十七英里
芙蓉古城
波托菲诺
……
本案营销战略
增强拉动力
化解抗性
本案营销策略
核心渠道选择
营销活动安排
核心展示区建议
营销节点控制
营销的约束和基础
项目定位和启动
项目内外部环境变化
竞争环境扫描
消费者结构分析
客户购买障碍分析
营销战略
增强吸引力
化解抗性
市场营销环境主要营销手法
市场信息传播方式
市场营销捷径
核心展示区
营销活动安排