《湘域熙岸营销战略报告》
从优秀到卓越
一切从实际出发
一、我们在哪？
【1.认识市场】
——竞争面已蔓延大范围
竞争力需保持高层次
动作要快
融城、扩城、改城，土地供应量和住宅供应量即将井喷
外地大开发商进驻和本土开发商的成长，同类高档项目即将出现历史高峰
四月政变后长沙显现洼地效应，并没有改变未来长沙楼价平稳增长的整体态势
应对刚性需求的项目销售火热，专注建筑项目本身的高性价比楼盘拥有竞争力
【1.认识市场】
新政后长沙楼市住宅成交量、成交面积、成交价格整体保持平稳态势
【 2.认识土地】
——湖南首区芙蓉区未来最为风光之地
新城门：芙蓉区东进的起点，未来芙蓉老区与新区之心，浏阳河成为正真的市中心内河（都会风光）
两条河：对于芙蓉区的景观豪宅来说，年嘉湖是历史，浏阳河是现在与未来（滨水风光）
人民路：长沙传统东西中轴线，人民路过江隧道增加了项目的辐射力（传统风光）
地铁口：项目都市生活的标志之一（现代风光）
【 3.认识本案】
——集万千宠爱于一身
最为珍贵的仍是项目本身
项目的三大核心价值：首先是稀缺性即项目独特的高品质，其次是不可复制性即水资源，再次是地铁
【 4.认识人群】
——新富者的向往，高知者的理想
新富者是炫耀型消费心理，高知者是享受型消费心理
1级客群——临近各市场经营户，掘取了第一桶金，想改善生活，想获取身份，赢得社会认可
2级客群——营盘路政客和尚东板块地缘性客户
3级客群——通过人民路和地铁辐射的在追求和寻找高品质生活的客群，长沙这个以自住型为主的
市场，有人在找一个好价，有人在找一个好家，我们的客群无疑是后者。

4级客群——外区客、外地客
【 5.认识湘域】
——在美好的土地上
创作美好生活的人
品质生活研发商·本土开发商扛旗者 ·精品物业开发商·城市资源运营商
【 6.认识推广】
——已经一见，还需倾心
前期核心建立了高度，引起了关注，传递出项目价值轮廓，较好的完成了使命
但在长沙这个充满了“世界”、“国际”等高大空词眼的市场，识别性还不够，一定程度互相削弱。

比雷声更有力的是闪电，可以划破夜空，可以直指本质，可以震动人心。

我们认识，客群未必
二、我们去哪？
物理层面
是城心景观豪宅
是内外兼修的美好生活方式
是湘域地产品牌新台阶
是湘域快速累积后续开发资金的平台
精神层面
是苛求完美的精神物语
是生生不息、历久弥新的境界
是品质生活的演讲者、代言人、推动者
即“湘域熙岸是什么”
是生活意志
是身份标签
是人生态度
三、我们如何去？
新闻力
活动力
品牌力
七力合一登峰造极
包装力
推广力
产品力
服务力
制造项目核心为导向的热点
起势，影响客群，成为焦点
品牌精神的导出与升华
深入对话，现场成为亮点
树立形象导出价值召唤客群
品质动人
无与伦比的非凡体验
【 推广力】
与市场区隔 与客群联系 与产品联系 与前期推广联系
“现成果”——呼应前期推广
“攻人心”——召唤目标客群
“插王旗”——回应竞争对手
“锋芒即现”，即现什么？
如何述说客群在乎的“面子”与“里子”？
在诸侯纷战中如何成王？