南 美 花 园 【 营销策略报告 】 Strategy Ad. Planning 01 开发 商：池州市东达房地产开发公司 全程营销： 合肥家佳房地产代理有限公司 提案日期：2010年8月 首先，真心感谢东达地产给我们这次提报的机会。 我们知道，和甲方同心协力保证该项目持久稳定的良好销售业绩，是我们奋斗的方向和工作目标。 开始，言归正传。 谈谈我们对这个项目的具体思考。。。 从商品到货币是商品生产者“惊险的一跳”。 ——马克思 策划公司所谓何事？ 助南美花园完成这惊险的一跳 完成项目的全盘销售 让我们的102位客户甘愿埋单 第一：吸引的来 第二：挽留的住 怎样做到这两步，顺利到达销售目标？ 甘愿埋单的两个步骤 怎样完成“引得来”的任务？ 营销的问题来了！ 销售之道 策划之道 “卖什么” “怎么卖” 坚定意向 决定购买 引起注意 生发欲望 产生兴趣 埋单 消费者购买系统 策划与销售都十分必要！ 但在营销工作的前期， “卖什么”比“怎么卖”更为迫切，更为重要！ 因为，只有“引得来”，才能谈的上“留得住”！ 前期策划是解决问题的第一步！ 摆在我们面前的重要课题 池州当前的房地产市场怎样 我们自身的产品又如何？核心竞争力在哪里？ 我们的竞争范畴在哪里？ 目标客源呢？他们有什么样的特征？他们需要什么样的产品？ 我们的产品跟竞争产品有何不同？ 我们怎样去定位我们的产品？赋予它什么样的风格？ 我们如何最快速并且利润最大化地去推广我们的产品？ 我们将遇到什么问题？核心的难题又是什么？ 成功的关键在哪里？ 没有调研就没有发言权! 调研时间：2010年8月7日—8月10日 调研方法：实地走访、街头走访； 当地人小组座谈、资料查询 第一章 池州房地产市场研究 以下资料来自《安徽省住房和城乡建设厅》 池州市主城区2010年1-5月房地产市场情况分析 2010年1-5月份池州市主城区房地产市场总体继续保持持续发展的态势，主城区房地产市场情况分析如下： 1、房地产投资增幅明显。主城区房地产开发投资16亿元。其中住宅6.46亿元，其他9.54亿元。2、商品房新开工面积增幅较大。主城区商品房新开工面积58.51万平方米。其中住宅24.63万平方米，其他34.18万平方米。3、商品房竣工面积保持增长。商品房竣工21.44万平方米。其中住宅14.93万平方米，商业房5.51万平方米。 一、 房地产市场基本情况