文本描述
摘要
油田化学品作为精细化工的一个领域,其需求的这要来源于油气田的勘探和开发,
W及原油的炼制。目前全球的油田化学品市场需求正在稳步增长,中国也不例外。一家
企业如果能在行业中建立竞争优势,在行业内做强,淘汰竞争力不足的企业,并有效避
开竞争对手的恶意竞争,对于该行业的发展W及油田化学品的长远战略规划具有非常重
要的意义。
本文通过对科莱恩化工(中国)有限公司(后续简称科莱恩公司)的市场情况分析,
结合公司实际,运用波特五力模型展开分析,然后参考波特的H大竞争战略,对科莱恩
公司的竞争战略进行定位,得出科莱恩公司在油田市场应选用的竞争战略——集中化战
略。为保障该战略的顺利推进,利用价值链模型九大因素分析并提出可行的措施。
本文认为,科莱恩公司存在着品牌影响力不突出、核也供应商议价能力威胁较大、
替代品威胁的劣势,但在自身油田化学品研发和技术服务方面的优势下,发挥特长,建
立差异化战略,内部提升管理水平,外部提升服务水平,并通过对产业链客户价值竞争
优势的创造來保证公司在行业内的竞争地位,实现公司竞争战略的目的。
关键词:竞争战略;竞争优势;油田化学品;中国市场;科莱恩公司
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