摘要
经过近50年的发展,中国网通集团系统集成有限公司黑龙江省分公司
(以下简称网通系统集成分公司)从邮电科研所!通信软件工程局!国脉
科技发展至今,已经初具规模,在黑龙江省的IT市场上,占有举足轻重的
地位
在企业高速发展期,传统的产品效益领先的方式己经不再适合企业发
展,取而代之的是战略领先的发展模式为此,笔者深入分析了国家的宏
观经济环境和1T行业环境,对企业的外部竞争进行了系统的剖析,并深入
了解企业所能运用的外部资源同时,在内部环境上,本文从历史沿革的
角度进行了叙述,并从公司的组织架构!人力资源和产品销售分析上,分
析其综合能力
在内外部环境分析的基础上,本文将企业的战略按照三个维度进行了
战略细分,在行业市场上,本文将军事理论和市场营销学相结合,提出了
在网通市场上,采取防御战;其他运营商市场上,采取侧翼战;在工CT业
务市场上,全线出击的市场战略在产品发展上,本文将公司的产品线进
行了划分,并按照产品生命周期理论进行了详细的划分,同时提出不同生
命阶段的产品的市场营销策略,最后还通过三种定价策略进行产品定价的
研究在渠道发展策略上,本文分析了国内渠道代理的现状!公司开展渠
道代理的原则以及以后开展渠道工作的规划
本文采用真实详尽的调研!全面的材料分析,进而分析公司所处的宏
观环境和微观竞争,以及公司的内部资源能力在此基础上,本文提出市
场营销的新战略,通过军事理论确立行业市场营销的理念,通过产品生命
周期分析,确定产品营销战略,通过渠道代理,开辟公司发展的新空间
在资源保障上,本文创新地提出创建学习型组织的新举措,提出绩效
考核的新制度和宣传的新策略
由于时间所限,网通系统集成公司市场战略的研究工作还并不充分,
有待于笔者在实际工作中不断完善,不断创新,不断突破市场发展的瓶颈,
不断创造企业发展的新辉煌
关键词:网通系统集成公司;JCT业务;市场战略;产品生命周期
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