通州商务园 通州商务园项目推广策略方案 PART1案名印象 直观印象： 位置：通州 氛围：商务 功能：办公 非经济区域 负面印象： 偏远的 结论： 必须以强有力的主题强化市场记忆，将项目印入客户大脑 PART2 商务园概况 英国Green Park商务园 关键词提炼： 成本降低化 必备条件 郊区规模化 环境生态化 低密人性化 交通便捷化 引申价值： 世界当代办公革命的潮流 世界顶级公司率先实验的趋势 PART3 洞察客户 且商务园建设初期的推广工作肩负着树立品牌及产生号召力的重任，因此，我们初期市场推广必定具备相当的高度与广度 吸引中国乃至世界大型企业关注 我们的目标： 客群分类： 国有大型企业如电信、保险、金融等垄断性行业的后台总部 中国大型民营企业如伊力等公司北京总部 中国500强企业北方总部 世界500强中国乃至亚洲总部 上述企业存在如下共性： 非重工业、多为智力人才密集型 本行业市场占有率高或行业支柱产业 其主导业务不受地域限制，业务辐射较广，有沟通世界的需求 有建立区域总部的需求并有区域扩张的计划 需要经济稳定且高速发展的广阔市场空间 企业具有国际视野，能够接受国际性的企业运营及工作模式的理念 无疑： 他们是，或将是，或愿是 世界影响力企业 但， 营销与传播针对的绝不是公司 瞄准公司 更要洞察公司的 人 使用者：即公司中下层员工 需要阐述商务园之于摩天大厦的利益点 但，不是洞察的重点 决策者：政经高层巅峰人物 决策者之物理需求： 规模扩张（内在动力） 环境生态（效率动力） 交通便捷（必备条件） 成本降低（利益动力） 政策优惠（效益动力) 评判点、谈判点、吸引点 决策者之心理需求: 使命与责任：稳定并扩张 世界影响力的抱负 与世界同步等高的地位需求 与公司及领导定位同等或 更高的地位需求 形象与地位价值提升点 结论： 物理价值与精神价值的双重超越满足 （即使物理功能表达上也需要气势与地位感） 马斯洛需求层次论 进化理论 PART4 提炼项目 第一关键词： 大 企业影响力的第一指标是规模 我们的大：首期占地面积约 2.5平方公里 如何形成有效表达？ 巨贾（多为对人的描述） 巨擘（抽象无所指） 巨舰（缺少商务感） 商务航母（暴光率高） 巨舵 2.5平方公里 滨水 方向掌控 第二关键词 温榆河 北京唯一从未断流的河 北京第一别墅带 近水近财 滨水，最大的滨水商务园 但是， 亲水滨岸才是更有效的打动目标客户的实际利益点 商务第一滩 十里长安第一街 温榆水岸，十里长滩 第三关键词： 50％绿化率、高尔夫、低层低密、独栋商务、河岸商务、0.7低容积率…… 这些要素，共同构筑了生态的通州商务园 但最简单有力的表达是什么？？ 生态 公园 什么公园？ 企业办公的公园 什么企业办公的公园？ 总部公园 （组合大家大脑中已有的概念，最容易理解与记忆的新创） 物理价值的总结归纳: 巨舵 2.5平方公里总部公园 巨舵 十里长滩总部公园 巨舵 首创总部公园 北京 中国 世界 总部公园 PART5 提升项目 回顾客户心理 决策者之心理需求: 形象与地位价值提升点 与世界同步等高的地位需求 与公司及领导定位同等或更 高的地位需求 使命与责任：稳定并扩张世 界影响力的抱负 站在时代的肩膀上，时代是他们创造的，他们正在并继续强大着中国，影响着世界！ 通州商务园正是承载他们的舞台 中国正在发生的两大时代焦点： 通州商务园 大国崛起 同一世界 （时代，使命，责任） （同步等高大同世界） 商务园－世界性办公革命 世界十强 八家已经实现 了公园总部 世界级总部，正向公园进步 世界影响力企业－－总部公园 主题节奏梳理 启势 通州商务园 大国崛起 同一世界 巨舵 2.5平方公里总部公园 巨舵 十里长滩总部公园 巨舵 首创总部公园 价值 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看