与其说是“提案” 不如说是“说服” QUESTION:如果有资格你会不会买这个项目？ 购买疑虑的核心问题 “现在不好”是事实 “未来好不好”是未知数 推广是一场“说服”的过程，是对于未来的佐证与推论 VS 城市的未来 通州的未来 社区的未来 客户的未来 实战战术/渠道思考 佐证“未来” PART1 兑现“未来” PART2 价值分析/市场定位 创作表现 推广执行 通州的未来 区域的未来 社区的未来 客户的未来 佐证“未来” PART1 价值分析/市场定位 世界城市的东部发展带 城市的未来，借用“政府的嘴”去说 市政府的东移计划 人口与产业的东移计划 自《北京城市总体规划（2004－2020）纲要》出台，北京重心东移的成为关注的话题。 强化“东部发展带”，整合“西部生态带”，构筑以城市中心与副中心相结合，其核心内容就是北京城市发展新格局，重点发展的是“东部发展带”。 ——两院院士、清华大学建筑学院教授吴良镛 城市东移发展计划 PEST 分析模型——政治 “位于运河核心区7号地的中央商务区将建设一座地标式高楼，位于长安街东延长线和京杭大运河交汇点西南角上，建成后将超过国贸三期330米高度，成为北京第一高楼。以及运河城市板块已被规划为7个功能区，包括世界文化交流中心，滨河演艺走廊，媒体广场，探梦中心及金融城，另2个功能区为生态居住区及行政预留地。” ——通州区商务局局长王士杰 城市人口与产业的东移 PEST 分析模型——经济 通州新城就是北京商务新城 一 是新城定位，要承担拓展和补充北京中心城功能； 二 是建设瞄准世界一流水平，硬件和软件用顶级资源； 三 是以生态绿色、低碳为鲜明特点； 四 是要以文化为魂，繁华的不夜水城。 五 是在城市功能上体现开放性和国际性。 PEST 分析模型——经济 通州区现常住人口达118.4万人（数据来源北京市第六次全国人口普查） 即将涌入：90万新城人口 PEST 分析模型——经济 PEST 分析模型——经济 后CBD时代 新通州纪元 到2020年，通州人均地区生产总值（GDP）将突破10000美元；三次产业增加值总计达到1200亿元以上。到2020年，通州地区生产总值（GDP）将占到北京市生产总值的8%以上。