K2·百合湾项目分析与借鉴 华远·铭悦项目组 2012年2月 目录 一、K2百合湾近期成交情况 二、K2百合湾产品解析与营销方式探讨 三、K2百合湾与华远·铭悦的对比分析 四、本案可借鉴思路 第一部分：K2百合湾近期成交情况 1、通州区域市场竞品项目成交情况（统计周期2011年5月1日-2012年1月15日，8.5个月） 从上表可看出：华业东方玫瑰成交套数和面积最多；主要原因是其2011年最大降幅达18%左右，且蓄客期长达8个月之久。而K2百合湾在所有竞品项目中，成交均价最高。 2、K2百合湾销售情况简述 前期主推商住物业，中期推出纯商品住宅，限购、不限购客群均有可选产品。 3、 K2百合湾成交情况统计（平层住宅）（统计周期：2011年5月1日-2012年1月15日） K2百合湾项目自去年9月份开盘以来，销售业绩一直良好，成交量与成交均价均是区域住宅市场内佼佼者。但是随着通州市场的日益严峻，也难逃降价的厄运，成交均价一路走低。2012年1月份成交均价为18055元/平米。 4、K2百合湾去化量统计（平层住宅）（统计周期2011年5月-2012年1月15日） 截止2012年1月15日，该项目共推售普通住宅7.5万㎡，已销售4.1万㎡，占比55%。去化速度较快。 5、 K2百合湾成交户型分析（平层住宅） 该项目成交户型中，80-90㎡户型所占比例最大，占比76%。可以看出，刚需客户群体在区域市场内仍为主体消费者。 小结： 在目前通州整体市场如此惨淡情况下，区域市场内各个项目均采取降价或者变相 促销的营销方式，但成交量与成交均价使通州房地产市场真正走入一个严格意义的冬 天。 但对K2百合湾项目而言，在限购、限贷严峻的市场中，该项目的纯商品住宅产品 的成交量、均价、去化速度方面均有良好的表现，成为区域市场备受关注的项目案例。 同时更值得我们去关注与深入研究，期望挖掘其突出优势，以作为我项目的借鉴。 第二部分： K2百合湾产品解析与营销方式探讨